移動時(shí)代游戲公司如何保持頁游吸金和吸睛

隨著游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入移動時(shí)代，頁游在市場中的地位一度被唱衰。由中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)、伽馬數(shù)據(jù)和IDC共同發(fā)布的《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年中國網(wǎng)頁游戲市場實(shí)際銷售收入156億元，同比下降16.6%。在頁游產(chǎn)品看起來吸引力逐漸降低、新品也逐漸減少的情況下，許多曾以頁游起家的游戲公司紛紛“頁轉(zhuǎn)手”。

恰逢最近處于2017年度業(yè)績報(bào)告的高發(fā)期，從各家的預(yù)期來看，盡管2017年也有少數(shù)游戲公司出現(xiàn)負(fù)增長的情況，但大多數(shù)營收比起去年都還算理想，其中也包括曾經(jīng)混跡頁游市場的游戲公司們。

在頁轉(zhuǎn)手的大勢推動下，三七互娛依然領(lǐng)先，起家的《傳奇霸業(yè)頁游》、《大天使之劍》(頁游)至今也還在為其貢獻(xiàn)利潤。天神娛樂憑借收購多家不同領(lǐng)域公司進(jìn)軍泛娛樂，營收增長幅度最大;游族則將重心放于海外;昆侖萬維頁游收入盡管只有手游的零頭，但依然處于盈利狀態(tài)，至于愷英網(wǎng)絡(luò)，盡管處于移動時(shí)代，收入依然主要來源于頁游。

(某傳奇類頁游)

事實(shí)上，根據(jù)9K9K網(wǎng)頁游戲數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)來看，傳奇類的頁游依然十分吸金，老牌的《傳奇霸業(yè)》，新生的《藍(lán)月傳奇》、《傳奇世界》等都是其IP代表作。那些在移動時(shí)代受到關(guān)注的頁游，類型通常也都是“傳奇”的化身。

營銷上面，夸張的廣告詞+帶著槽點(diǎn)與流量的代言人+自帶用戶傳播屬性的噱頭。“進(jìn)服體驗(yàn)一兩天，裝備回收三五千...期間所有裝備一律雙倍回收”，這樣的廣告詞頗有兩元店的風(fēng)格。盡管這類方式能為游戲產(chǎn)品帶來流水，但在社交平臺上的傳播依舊偏于負(fù)面。

最典型的，2017年“我系渣渣輝”就成為網(wǎng)絡(luò)流行語。來源于頁游《貪玩藍(lán)月》廣告詞的這句話，在成為刷屏現(xiàn)象的同時(shí)，也為游戲帶來不少收入。據(jù)了解，《貪玩藍(lán)月》2017年第四季度的收入有2.1億，但同時(shí)，貪玩游戲營銷總監(jiān)也曾表示過，接下來要做的就是引導(dǎo)用戶將這種負(fù)面的傳播轉(zhuǎn)化成正面內(nèi)容。

(貪玩藍(lán)月)

由此可見，跨時(shí)代的頁游并沒有想象中的“衰敗”。而上述曾經(jīng)的頁游大廠在走向“頁轉(zhuǎn)手”這條路時(shí)，似乎都側(cè)重為手游選擇更有特色的一條：IP、泛娛樂、出海......

不管哪一條，最終還是殊途同歸——手游越來越受到重視，不僅因?yàn)槠淦奉愑l(fā)豐富、愈發(fā)細(xì)分，還因?yàn)槠鋸膰鴥?nèi)延伸到海外，版圖更加擴(kuò)大，更有如今移動電競的不斷興起……產(chǎn)品可選擇的方向更加多樣。而頁游在冷靜期要持續(xù)保持良好營收，將其與手游的發(fā)展結(jié)合在一起或許是不錯(cuò)的方式。

譬如游族選擇海外，其《女神聯(lián)盟2》(頁游)在海外的營收也相對良好;三七互娛研發(fā)H5形式的《大天使之劍H5》，上線24天流水破億;天神娛樂抓住棋牌游戲的關(guān)鍵點(diǎn)，研發(fā)多款棋牌產(chǎn)品。若始終保持單一調(diào)性，比如只放眼于營收較為可觀的“傳奇”類上，則可能無法保證2017年頁游營收。