找對用戶群為先 并不只游戲主播才有奇效

在用戶購買成本攀升、曝光率問題日益嚴重的情況下，不管是什么規模的游戲公司，都在嘗試所有社交媒體形式的廣告方式，如果是已經有大量粉絲的公眾人物，那是再好不過的，比如YouTube和Twitch等直播平臺的主播們。但是，營銷機構GameInfluencer公司的Benedikt Seitz表示，大多數的游戲公司對于主播推廣的方式可能有些誤解，他認為營銷者們不應該把眼光只定在游戲主播領域，甚至Instagram平臺的模特都可以成為你的游戲推廣者。

開發商不應只局限于游戲主播推廣

Benedikt說，“不要找特定的主播，最重要的是找合適的用戶群。選擇類似的游戲主播可能是個很好的開始，但最最重要的是他們的觀看人群。我們發現游戲實際上在非游戲主播渠道更受歡迎，尤其是小眾游戲。比如與烹飪相關的游戲或者女性向游戲，在家庭向的Instagram渠道的傳播效果特別好，因為它的用戶群是對的，其實還有很多渠道對于游戲都可以做游戲的推廣”。

在他看來，哪怕是《坦克世界》這樣的游戲，也可以到非游戲主播或者渠道進行推廣，比如與武器或者歷史戰爭相關的渠道，“很明顯，在類似游戲渠道做推廣是很不錯的選擇，但在挑選主播或者社交媒體渠道推廣的時候，你需要對其他選項保持開放態度，把它們考慮到你的推廣計劃之內”。

坦白來說，Benedikt的這個建議讓人有些驚訝，傳統游戲主播或者游戲相關社交媒體渠道的優勢在于，其用戶群對于游戲已經有非常多的認知，可以很容易理解你所給出的推廣內容，觀看者們更容易快速接受，而且還有一個問題在于，對于烹飪主播來說，他們又是否愿意為你的游戲推廣呢?

Benedikt Seitz承認，并非所有主播都愿意做游戲推廣，“這是很有挑戰的，但你還需要知道的是，即便是游戲主播，也并不是所有人都愿意為你做宣傳，按照我的經驗來說，70-80%的非游戲主播是樂意接受在他們的頻道做游戲推廣的，如果你的游戲和他們的粉絲不搭邊，那他們就不會碰這類內容。但是，如果你有一個適合他們觀眾的好游戲，大多數人都是很樂意的”。

在尋找相關非游戲主播的時候，Seitz認為不要只拘泥于YouTube平臺，從他的團隊此前的推廣經驗來看，Instagram正在成為越來越有效的游戲推廣渠道，“尤其是加入了新的故事功能之后”，他還提到，Snapchat對于游戲推廣的作用也越來越大，Twitter和Facebook平臺也是提高游戲口碑傳播效果非常好的渠道。

當然，對于游戲推廣，你也需要調整策略，不僅要找對平臺，還要對不同的游戲采用不同的推廣方式。“比如說你有一個為硬核玩家設計的游戲，可能就會想要專注于YouTube和Twitch平臺，因為這兩個平臺有最合適的玩家群，而且你可以把更多的游戲細節放到推廣活動里”。

不過，對于休閑游戲而言，Instagram可能是更好的選擇，因為一張圖片或者一個短故事就足以把你的游戲介紹清楚，“所以推廣策略與你的游戲類型也有很大關系”。在確定了你的目標用戶群之后，Seitz建議開發商尋找這部分用戶喜歡的YouTube頻道，視頻平臺相關頻道的功能可以幫你定義這些用戶嘗試你游戲的可能性。

對于游戲主播而言，這仍是游戲推廣最有效的方式之一，在大會或者業內活動結識他們是最理想的建立關系的方式。當然，你并不總是有方法能夠和主播建立聯系，幸運的是，大多數的直播都有聯系方式，畢竟他們也需要內容，而開發商則需要曝光。Seitz建議，一旦和主播聯系上之后，最好是用比較個性化的方式進行接觸，了解他們更愿意或者擅長制作什么樣的內容。

創意開放，讓主播參與內容創作

另外，與主播直接溝通并且讓他們參與內容創作也是非常好的方式，“開發商們應該在創意方面對主播更開放一些，在一次活動中，我們組織了一次主播之間的部落戰，開發商還專門做了一個功能支持這個部落戰活動，所以活動效果非常好。我知道大多數工作室都不愿意這么做，但開發商在創意方面是應該持開放態度的，尤其是與主播合作的時候，他們真的是很有創意的”。

對于和游戲主播的合作，Seitz建議讓主播在視頻中直接提到合作關系，因為一些視頻平臺已經開始對游戲推廣內容引起了重視，這樣做可以省去不少法律方面的麻煩，比如2016年的時候，PewDiePie與華納兄弟的合作就引起了美國聯邦貿易委員會(FTC)的調查。

從發展時間來看，主播營銷仍是剛處于起步階段，最開始的時候，所有人都只做他們愿意做的內容，但游戲推廣正變得越來越專業化，尤其是廣告代理機構，“我們看到主播正變得越來越專業，越來越多人開始知道哪些內容是不能做的，哪些內容可以帶來很大的用戶量，他們對自己的言行也變得更加謹慎”。

更為重要的是，他認為PewDiePie以及Logan Paul等主播的負面事件并不會對游戲推廣產生太大的影響，“人們總會以不同形式觀看主播的內容，我預計平臺會發生變化，比如Facebook已經對主播做營銷進行了限制，越來越多的平臺都會此進行規范，但無論如何，你的游戲都可以通過主播接觸到更多用戶”。