一雙球鞋熱賣的背后 還有一群游戲策劃在嘔心瀝血

7月9日晚21:00左右，匹克體育CEO許志華在自己的帶貨直 播間中壓軸拿出了一雙黑紅配色的聯(lián)名限量版籃球鞋。當(dāng)華哥還在饒有興致解讀這雙鞋的設(shè)計(jì)理念時(shí)，不到2分鐘，直 播間內(nèi)100雙提前購買的配額被搶購一空。許多觀眾甚至還沒品出味兒來，只能看著變?yōu)榛疑?ldquo;搶購”按鈕，以及直 播間內(nèi)不斷刷屏的“補(bǔ)貨”彈幕。

而第二天上午10點(diǎn)，火爆的銷售勢(shì)頭在天貓匹克官方旗艦店與魔域旗艦店內(nèi)得到了延續(xù)——僅僅五分鐘，這款魔域與匹克聯(lián)名，限量限量1999雙的“魔龍戰(zhàn)鞋”再度售罄。

與此同時(shí)，網(wǎng)上關(guān)于魔龍戰(zhàn)鞋的討論也愈演愈烈，各路KOL紛紛為其背書，已然破圈。

“魔龍”恰如其名一飛沖天，而游戲圈聯(lián)名產(chǎn)品營銷上也因此多了一個(gè)值得好好研究的經(jīng)典案例。

魔域品牌的一次時(shí)尚“閃現(xiàn)”

這里說的“閃現(xiàn)”，當(dāng)然不是某款游戲里的角色技能，而是搭載了匹克態(tài)極緩震科技，名為“閃現(xiàn)”的籃球鞋?！赌в颉纷鳛榫W(wǎng)龍旗下的最為經(jīng)典的IP，憑借著對(duì)端游《魔域》和手機(jī)端《魔域口袋版》14余年來的打磨，目前已收獲超過2億用戶的支持。而此次聯(lián)動(dòng)的匹克，也同樣是有著31年歷史的國內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌。

當(dāng)經(jīng)典游戲聯(lián)名精品國貨，對(duì)許多玩家來說，等同于日常生活中多了一個(gè)將個(gè)人愛好優(yōu)雅外露的穿搭方案。當(dāng)然，如今玩家們普遍見多識(shí)廣，吃過見過，如果只是發(fā)個(gè)聯(lián)動(dòng)文案，再往鞋子上印個(gè)游戲logo，顯然是不行的。

而《魔域》與匹克閃現(xiàn)聯(lián)名的這雙“魔龍戰(zhàn)鞋”，從外觀設(shè)計(jì)到各種隱藏的細(xì)節(jié)，處處都能夠看到設(shè)計(jì)師為了“討好”玩家所作出的努力，這也是“魔龍戰(zhàn)鞋”獲得追捧的真正原因。

在這雙球鞋熱賣的背后，是一群游戲策劃在嘔心瀝血。如果你也想了解一款深度定制的聯(lián)名產(chǎn)品能夠有何玩法，不妨一起來聽聽每一處外觀設(shè)計(jì)背后的故事。

設(shè)計(jì)師是這樣“討好”玩家的

不會(huì)做鞋子的設(shè)計(jì)師不是好游戲策劃。

魔龍戰(zhàn)鞋的設(shè)計(jì)由魔域游戲策劃與匹克設(shè)計(jì)師共同操刀。雙方初次碰面即達(dá)成了共識(shí)：要做出一款讓所有魔域玩家心動(dòng)的球鞋。

1.配色

為了尋找靈感，設(shè)計(jì)師們?cè)谕婕抑惺占松锨Х莸膯柧?，進(jìn)行了多次1對(duì)1的電話訪談。他們發(fā)現(xiàn)許多玩家在提到魔域時(shí)，都說到了一個(gè)詞——“熱血”。

“熱血”一詞看似沒有明確的指代，但其實(shí)對(duì)于魔域的老玩家們來說，這個(gè)詞已逐漸演變?yōu)樗麄兲赜械纳顟B(tài)度——熱血是兄弟之間重情重義的肝膽相照，是“生死看淡不服就干”的處世準(zhǔn)則，是迎難而上弱者逆襲的奇跡，是從十四年前開始就一直陪伴在他們身邊的青春。

于是，能夠表現(xiàn)“熱血”的紅色，成為設(shè)計(jì)師首先考慮到的配色。

而此后黑色配色的定調(diào)則顯得更加順理成章：黑色代表厚重的力量感，代表著西方魔幻背景下哥特風(fēng)格的神秘感，透露著魔域這個(gè)經(jīng)典IP的穩(wěn)重與積淀。

當(dāng)然，在頗為相宜的概念背后，其實(shí)還有一個(gè)更為直白的理由：對(duì)于大多年齡在30歲左右的魔域玩家們來說，紅黑配色足夠經(jīng)典，厚重沉穩(wěn)，而又不盲目低調(diào)。

2.主題

搞定配色方案只是球鞋設(shè)計(jì)的第一步，設(shè)計(jì)師們還需要選取一個(gè)具有代表性的主題，以尋求與玩家之間的共鳴。

而這個(gè)主題，就是魔龍。

對(duì)經(jīng)歷過中國網(wǎng)游方興未艾時(shí)期的眾多魔域玩家來說，龍可謂是他們心中的一種情結(jié)：在那個(gè)網(wǎng)吧風(fēng)靡的時(shí)代，不管什么題材的網(wǎng)游，最拉風(fēng)的坐騎、最牛X的寵物往往都是龍;每個(gè)人多多少少都想過或者給自己取過一個(gè)帶有“龍”字的游戲名稱——“龍少”、“龍魂”、“戰(zhàn)龍無悔”、“龍御天下”……現(xiàn)在看來帶有中二氣息的名字，卻是當(dāng)時(shí)這些玩家在網(wǎng)絡(luò)世界宣泄自己對(duì)力量與榮耀渴望的最好出口。

而反觀魔域本身，在魔幻世界觀的背景下，龍自然也是力量與榮耀的象征：單說魔域玩家最熟悉的坐騎“魅影龍”，一直以來就是高玩?zhèn)兊膶僮T，即便現(xiàn)在你騎著魅影龍?jiān)诳ㄖZ薩城閑逛發(fā)呆，也還能吸引到一票關(guān)注的目光。

把龍作為魔域聯(lián)名鞋的設(shè)計(jì)主題，是對(duì)力量與榮耀的推崇，也是對(duì)玩家情懷的致敬。

3.細(xì)節(jié)

當(dāng)配色與主題都已確認(rèn)，充滿想法的設(shè)計(jì)師們總算可以在這個(gè)搭建好的舞臺(tái)上盡情展現(xiàn)自己的匠心與才華了。

為了著重體現(xiàn)“魔龍”主題，在鞋后跟部分，設(shè)計(jì)師們以3M反光材質(zhì)刻印了龍翼圖案，鞋的外側(cè)部分則設(shè)計(jì)了暗紋般隱約可見的龍爪痕。當(dāng)光線照射時(shí)，龍翼反光，仿佛魔龍被喚醒。

而更大膽的嘗試，則體現(xiàn)在紅色夜光鞋底以及炫彩鞋面上——一旦遇到強(qiáng)光，猩紅色的鞋底放出陣陣紅光，黑色鞋面宛若鱗片折射出炫彩光芒。好像是黑暗中一條沉睡的巨龍，逐漸睜開血紅的眼睛，張開雙翼，準(zhǔn)備獵殺面前膽敢驚擾他睡夢(mèng)的生物。

除了主題之外，設(shè)計(jì)師們還在聯(lián)名鞋上加入了許多魔域玩家才能明白的細(xì)節(jié)。

比如每個(gè)織帶從鞋帶孔露出的地方，都點(diǎn)綴了一個(gè)金色圓環(huán)，三組共六個(gè)金色圓環(huán)代表著《魔域》最初的六個(gè)職業(yè)——魔法師、戰(zhàn)士、亡靈巫師、異能者、血族、暗黑龍騎。每一個(gè)角色背后，都是玩家最初的回憶。

而鞋舌外層的圖案，其實(shí)也對(duì)應(yīng)了游戲中的視覺元素。紅藍(lán)綠鍵條分布，分別代表游戲里的生命值、法力值和體力條;而再往下的一個(gè)“斬”字，不僅是游戲中玩家連擊的計(jì)數(shù)，更是喚起眾多玩家當(dāng)年在網(wǎng)吧熬夜刷“飛天連斬”的青春情懷。

甚至在鞋墊這種不易察覺的細(xì)節(jié)上，設(shè)計(jì)師都忍不住要夾帶點(diǎn)“私貨”：鞋墊上應(yīng)有魔域中亞特大陸的地圖全貌，這個(gè)創(chuàng)意來源于古埃及法老征服城邦后把地圖踩在腳下的傳說，讓玩家擁有征服魔域中亞特大陸的代入感!

一系列隱晦的設(shè)計(jì)要素，就像游戲中的彩蛋一樣，讓發(fā)現(xiàn)的玩家感到一股強(qiáng)烈的共鳴。同時(shí)也讓魔龍戰(zhàn)鞋具備了與魔域玩家一樣的氣質(zhì)——看似低調(diào)，實(shí)則暗藏實(shí)力。

要想IP做得好，多花心思少不了

如今游戲圈的跨界聯(lián)動(dòng)早已常見，不過能像魔域與匹克這樣，花這么多心思去“討好”玩家的操作卻不常見。聯(lián)名產(chǎn)品的大賣，證明了玩家對(duì)品牌的認(rèn)同，而在成功跨界的背后，則展現(xiàn)了魔域關(guān)于“經(jīng)典IP如何擴(kuò)大影響力”的又一次深度思考。

經(jīng)典IP要實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的傳播力及影響力，跨界出圈可謂是一個(gè)極好的嘗試。而跨界的關(guān)鍵則在于不能僅僅是貼個(gè)logo露個(gè)臉，而要把IP的應(yīng)用做到極致。

這次魔龍戰(zhàn)鞋大賣，魔域之所以能成功收獲良好口碑，根本原因就是把IP玩家的喜好研究得透徹。調(diào)研、訪談、設(shè)計(jì)、反饋等一系列站在玩家立場(chǎng)上進(jìn)行的操作，最終以籃球鞋為載體，實(shí)現(xiàn)了魔域IP的最為完美的視覺化傳達(dá)。

當(dāng)然，要加強(qiáng)IP的影響力，僅僅靠一次成功的聯(lián)動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了要考慮如何做精以外，還要考慮如何做得更廣，讓IP實(shí)現(xiàn)不同領(lǐng)域的滲透。

近年來，魔域IP不斷嘗試不同方向及領(lǐng)域的合作，力求在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)IP曝光。比如《魔域口袋版》近期開展的“品牌國創(chuàng)月”活動(dòng)，國風(fēng)國韻的傳統(tǒng)文化為“國”，國貨國潮的現(xiàn)代追求為“創(chuàng)”，頗具創(chuàng)意又極為合理的將福建永定客家土樓、泉州藍(lán)氏肉粽、匹克態(tài)極閃現(xiàn)籃球鞋等聯(lián)動(dòng)品牌串聯(lián)在了一起。在線上，《魔域口袋版》通過數(shù)字化技術(shù)在游戲內(nèi)為玩家還原了客家土樓盛景，讓玩家得以有不同視角感受世界文化遺產(chǎn)的魅力;而線下與匹克的聯(lián)動(dòng)，則是讓魔域IP成功探索了深度聯(lián)動(dòng)合作的上限，交出了一份讓玩家及鞋圈用戶都滿意的答卷。如此多點(diǎn)開花的嘗試，也讓此次魔域IP的傳播更具聲勢(shì)。

魔域IP與匹克的結(jié)合，讓功能性產(chǎn)品得到游戲文化的加持，以球鞋為載體展現(xiàn)魔域的文化內(nèi)涵，讓雙方的品牌影響力延伸到更多元的領(lǐng)域。兩大品牌在破圈后進(jìn)行融合，雙方在鞋子上進(jìn)行了一場(chǎng)雙重IP賦能的嘗試，經(jīng)過一系列匠心設(shè)計(jì)，讓一雙實(shí)戰(zhàn)籃球鞋具備聯(lián)動(dòng)破圈后的收藏價(jià)值。

相信在今后很長一段時(shí)間里，當(dāng)玩家或者鞋迷們提及跨界聯(lián)動(dòng)的成功案例時(shí)，一定會(huì)出現(xiàn)《魔域》閃現(xiàn)的名字。