銀漢游戲玩轉粉絲營銷 幻城手游結緣馬天宇

七月暑期市場素來是兵家必爭之地，在今年的首發陣容中，重磅IP改編的《幻城》手游無疑有成為爆款的潛質：先手祭出的大招影游聯動固然振聾發聵，然而在有序推進的傳播攻勢下，游戲代言人馬天宇的水到渠成才是這場暑期大戲的點睛之筆----席卷貼吧、微博近百萬粉絲與幾近破億的受眾輻射，讓業界不得不重新審視起粉絲文化的合理引導之于IP增值的不可替代性---萬事齊備，東風自來。

一場粉絲體明星代言的吟嘯徐行

7月8日，《幻城》電視劇中櫻空釋/罹天燼扮演者，當紅人氣男星馬天宇在微博宣布出任《幻城》手游代言人，(截至7月14日)這條近八萬轉發量的微博，再次讓業內乃至大眾嘩然。早在7月初，銀漢游戲通過懸念海報的形式將代言人話題拋往受眾，也代表銀漢游戲聯動耀客、芒果TV等多方的影游聯動大陣華麗開啟，影劇與游戲的一脈相承讓目光很快聚焦到馬天宇身上。

7月9日，馬天宇亮相《快樂大本營》，為《幻城》手游造勢。銀漢游戲利用快本指向的年輕用戶，精細定位且展開對娛樂受眾的收攏。在10、12日兩天，以馬天宇本人為爆點的宣傳攻勢緊承其后---先是親身演繹櫻空釋角色單曲，與影游聯動的節奏無縫契合;隨后《幻城》手游為馬天宇慶生，微博及貼吧粉絲以《幻城》為媒，衷心為馬天宇獻上祝福，《幻城》游戲也成為與馬天宇緊密綁定的文化符號。

僅僅半個月的時間，通過明星營銷的合理運作，《幻城》手游已與泛娛樂帶動的優質受眾水乳交融，試想月初銀漢游戲公布懸疑海報的那一刻，誰能預料到一場傳播覆蓋面近億的現象級粉絲橋接山雨欲來?

從吸引到轉化，核心媒介串聯IP與玩家

對于IP類產品，與用戶的深度連接向來難以迂回----游戲的重度用戶與IP重度用戶往往兩難相全，存在于兩者之間的微妙杠桿決定了天平的傾斜方向，一端是叫好不叫座的生存窘境，另一端則可能讓IP品牌滑向功敗垂成的深淵，就是空具IP外殼，無法形成對IP既有用戶形成轉化力。

眾所周知，影游聯動是近年來泛娛樂趨勢帶動的將泛大眾轉化玩家，建立品牌與用戶強關聯的一種營銷形式。遺憾的是，大部分影游聯動的案例依舊流于形式，無法逃脫IP空殼的窠臼，在“影”與“游”之間，欠缺一種實質性的核心媒介串聯。而《幻城》手游，亮出了代言人馬天宇這樣一個重要媒介且自帶粉絲力明星，補充了這一實質性的媒介串聯。

通過步步推進的周密布局，銀漢游戲在營銷上精準定位馬天宇粉絲，將《幻城》手游成功鎖定現有IP優質用戶，藉由貼吧、微博、自媒體多元輻射，實現了優質用戶到產品的橋接導入。營銷對泛用戶的精準觸達，口耳相傳的輻射余波還將持續導入后續用戶。

結語：

通過這場近半個月的明星粉絲營銷演繹，銀漢游戲引爆粉絲圈的營銷演繹讓人看到了《幻城》IP在品牌升級后華麗轉身的可能性，更是在當下情懷消費泛濫的“泛”娛樂市場中，另辟了一條大有可為的全新航道。2001年銀漢游戲成立，十幾年后《幻城》重出江湖，磨劍十五年能否再給手游行業創造新的神話?成立15周年的銀漢游戲將以“有力量的陪伴”再出發，對用戶長情陪伴，不斷帶給玩家驚喜。