手游發(fā)行困局 六扇門聯合發(fā)行辟破局之路

手游發(fā)行困局，六扇門聯合發(fā)行辟破局之路。日前，艾媒咨詢正式發(fā)布了《2016Q1中國手機游戲市場季度監(jiān)測報告》。據報告顯示，國內手游行業(yè)在步入2016年后，市場規(guī)模增速持續(xù)放緩，人口紅利消失愈加明顯，用戶增長率下降，手游行業(yè)更加趨于穩(wěn)定和理性。

在此背景下，平臺級廠商壟斷超過70%的市場份額、用戶消費習慣成熟并對產品品質有更高需求、資本熱線急劇降低、用戶獲取成本激增等等現象讓手游發(fā)行顯現“困局”，對于自身沒有產品、用戶的發(fā)行商來說更是如此。如何突破困境便成為手游發(fā)行領域步入2016年來所要面對的第一難題。

由此，諸多發(fā)行商紛紛尋求新的發(fā)行模式，而“抱團共贏”的“聯合發(fā)行”便應運而生并大行其道。

在近期的AppStore榜單上，上海綠岸與7659游戲聯合發(fā)行的《六扇門》、65游戲、新動集團以及暢元國訊聯合發(fā)行的《鬼吹燈3D》、飛流與完美聯合發(fā)行的《射雕英雄傳3D》三款IP手游大作都曾獲得精品新游推薦，并在暢銷榜上占據TOP.15乃至更高的搶眼成績。此外最近涌現的優(yōu)質手游產品《老九門——盜墓筆記前傳》、《全員加速中》也無一例外，均是聯合發(fā)行手游。

在這其中，既有上海綠岸、飛流、愷英網絡等老牌的游戲發(fā)行商，也有愛奇藝、新動集團等手游發(fā)行非主營業(yè)務的公司。聯合發(fā)行優(yōu)勢日益突顯，而隨著手游行業(yè)規(guī)模增速持續(xù)放緩，聯合發(fā)行也將會愈加普遍。

為何越來越多的廠商瞄準聯合發(fā)行?

優(yōu)勢互補、收益分享、平衡發(fā)行成本、減低風險。

以最近聯合發(fā)行中最具代表性的《六扇門》手游為例，上海綠岸曾成功發(fā)行《新蜀門》、《醉逍遙》等游戲，積攢了雄厚的經驗、技術、資本、品牌四大方面的優(yōu)勢，尤其擅長發(fā)行古典武俠玄幻題材游戲。

聯合發(fā)行方7659游戲，擁有多年自營渠道運營經驗，積累眾多核心玩家，對于核心玩家的持續(xù)穩(wěn)定服務及運營，保證了當前市場中明顯的用戶和收入優(yōu)勢; 獨立SDK技術，聚合旗下優(yōu)質流量渠道及長尾渠道，實現200多家渠道首發(fā)同步上線。7659游戲擁有國內最大的VIP玩家服務體系，并從2015年起重點扶持電競、SLG、MMO類型游戲高玩戰(zhàn)隊，贏得了核心玩家的關注與好評。在《六扇門》的聯合發(fā)行中，高質量玩家的推薦試玩、高玩戰(zhàn)隊的直接引入，顯現了極其亮眼的成效。游戲上線3天，全渠道總流水500萬， 7659聯合發(fā)行部分占比18%。最大化體現出了聯合發(fā)行模式的優(yōu)勢。

隨著手游行業(yè)飛速發(fā)展與變遷，手游市場趨于穩(wěn)定與理性，手游玩家的行為方式也發(fā)生了轉變，玩家愈加分散，不再單一的重度依賴于手機助手，而是分散于互聯網各類興趣內容平臺、或流量入口。這而對于手游廠商而言，準確的把握發(fā)行節(jié)奏，更快效率更全面覆蓋的接入渠道或平臺，觸及玩家，是發(fā)行成敗的關鍵所在。傳統的發(fā)行方式，廠商依靠自己接入幾十家渠道，耗費大量人力、時間，不僅溝通成本高且效率較低。而聯合發(fā)行，極大的提升整體效率，更能夠集中各方優(yōu)勢，達到發(fā)行預期，“快、準、狠”(快速、準確、切中核心玩家)才能在眾多游戲中脫穎而出。

聯合發(fā)行時代已經到來，優(yōu)勢融合聯合發(fā)行， 打通發(fā)行鏈條中的關鍵的環(huán)節(jié)，達成1+1>2的效果。隨著聯合發(fā)行價值的愈加凸顯，發(fā)行產品的成功經驗不斷探索，相信聯合發(fā)行模式將會帶來更多新思路，為手游發(fā)行商突破行業(yè)困境提供新的參考。