游戲向來是男性市場主導的天下,從研發到市場推廣,都更傾向于男性群體。手游市場如今更是巨頭占領,騰訊網易兩大廠商足足占了市場七成份額。在市場空間一再擠壓,中小廠商開始在細分市場中尋找新的突破口,以玩友時代為代表的廠商開始著力開墾女性手游市場。放眼市面上已經有了一些很成功的女性向產品,如奇跡暖暖、開心消消樂等,然而與男性手游相比,無論是類型還是規模都未成氣候。實際上,隨著細分市場的凸顯,細分游戲的研發方向與推廣方式也會越來越精準,尤其是針對將近占了玩家半數的女性玩家群體,未來發展空間更加不可估量。在大廠商爭破頭的今天,巧取女性手游市場成為他們的選擇。
女性手游的研發上存在的問題
美國娛樂軟件協會(ESA)、游戲市場研究公司EEDAR、360等眾多國內外知名網站普遍認為,女性玩家在手游中的時長、消費能力都逐步增長,但是優質的女性產品還很稀缺,面對市場中難得的爆款,更多的廠商只看見短期的熱度與利益,三消換裝類游戲扎堆復制,略有起勢的女性市場又遭冷場。問題出在廠商對于市場、目標客群的一知半解。
大多數廠商單純復制市場爆款游戲的玩法,而忽略女性客群的感性需求,畫面、劇情的敷衍模式,使得產品很快就被淘汰。還有的廠商走捷徑,盲目相信熱門IP,惜重金購入IP改編權,而花在研發上的心思不足,生搬硬套IP內容,僅依靠IP的熱度與現成粉絲的案例層出不窮,也讓女性玩家對市場逐漸失去信心,極不利于女性市場的發展。
玩友時代 選擇專注
專注女性手游的廠商,就必須要提以女性古風宮廷題材見長的玩友時代,2015年推出的《熹妃傳》在女性手游玩家圈內有相當的人氣,至今都保持著很高的熱度,在相當長的時間里占據在APP STORE暢銷榜前50的位置,最高曾達到過11名的好成績。這在大廠分割天下的手游市場來說,成績非常可觀。同樣作為IP改編的手游產品,但是并沒有利用原IP的知名度和原有粉絲進行簡單的換皮,而是揣摩女性玩家心理,緊緊結合IP本身內容量身打造,這是IP改編手游很大的突破。比如女性玩家喜愛的時裝搭配,在游戲中的呈現方式更加宮廷風,并且搭配原著的劇情內容,保證了整體的和諧,不僅讓原著粉絲能重溫經典,也讓新玩家能在玩法和劇情中完美的融入。
玩友時代通過長期積累,已經研發了數款女性手游,如《甜心格格》、《宮廷Q傳》等,雖然同為宮廷主題,但是風格又全然不同,吸引了不同年齡層次和不同玩法喜好的女性玩家加入其中。這里不得不提目前正在內測中的《京門風月》,主打女性專屬定制,“定制”不僅是對游戲內容的定制,更是在女性玩家心理需求的基礎上定制專屬的游戲體驗。《京門風月》完美還原原著,開放的劇情模式,社會化的家族社交,古風唯美的畫面都讓本作具有無限的魅力。這樣舍棄簡單套用、以玩家需求為本專心打磨一部游戲的態度,是時下國內游戲業所急需的。
在長期的市場積累中,逐步完善女性玩家的信息搜集與研究,玩友時代正是這樣的代表。相比大廠商龐大的數據優勢,中小廠商需要更久、更廣泛的積累,這就需要廠商在起初就抓住自己的產品特色與研發特色,在擅長的領域做有把握的產品,做足細分用戶的積累。但只是這些還遠遠不夠,玩友時代還專注挖掘目標客群的真正心理需求,《熹妃傳》《京門風月》的高熱度也證明了這一點。
在玩友時代的產品研發上,完全是以女性喜愛的華麗明朗畫風為主,玩友時代在發展之初,就專攻古風、宮廷、女性,這些特質也正是基于其目標客群與忠實用戶的數據,因為這部分用戶最鐘愛華麗唯美古風。并且,玩友時代的手游在玩法上趨向簡單的操作、細膩的劇情,縱觀女性市場,大多數的女性玩家都是如此,她們不能接受太多高強度的戰斗和太過于繁瑣的游戲系統。另外,感性的劇情與場景氛圍的渲染,也是增強女性游戲體驗的一大要素。
專注于女性市場,不僅需要專注于心理上的定制,還需要深入的研究及精細化研發,對投入市場中的產品長期關注,并且緊跟女性用戶的心理變化細膩調整產品的玩法,鞏固核心內容,不盲目追從市場熱點,清楚的了解公司的企業基因,尤其是產品研發中的特色,凸顯玩友時代與市場中其他產品不一樣的特質,這也是玩友時代十分看中的品牌魅力。
專注女性市場的未來發展
在未來,玩友時代將繼續堅持在女性細分市場中精耕細作,深度挖掘女性用戶的需要,研發出更貼心的手游產品,樹立女性市場產品的更高標準,并且成為女性手游市場的第一品牌。
在《京門風月》手游測試期間,玩友時代還推出了京門之聲的活動,邀請專業配音、網絡聲音紅人和配音愛好者加入,共同定制《京門風月》的配音和主題曲。可以預見,將來的玩友時代除了定制女性手游,還可能根據市場發展方向,逐步涉足女性手游的周邊領域如影視、音樂、社交等塊面,形成一個閉合女性產品的生態圈,吸引到了很多有特定特點的文化產品喜好者,全方位的融入到女性用戶的生活中去。
另外,除了女性市場之外,玩友時代還會去開拓男性市場嗎?若是進入男性市場探索,那么玩友時代面臨的將是從零開始積累,對于一個專注的公司來說,也不是一件壞事。專注并非是一條路走到底,而是一種態度,不論面對什么樣的市場,都選擇深入研究探索的實力。