CMGE中國手游肖健 競爭紅海要下決心做減法

1月7日，CMGE中國手游CEO肖健在廈門出席2014移動游戲產業年度高峰會，并作了題為《競爭紅海要下決心做減法》的演講，與行業共同分享手游紅海競爭格局下的經營思考。

肖健在演講中指出，手游經過2014年的爆發年后，行業天花板被不斷拔高。行業如今有超過10000家移動游戲企業，每天200款新游戲上線，行業實際上容納不下這么多的企業和如此大量的產品。2015的移動游戲市場將是紅海競爭加劇的一年，這也是業界人士需要更加冷靜，更加理性，沉著應戰的一年。

對于紅海競爭加劇下的企業經營，肖健特別提到一個理念“做減法”! 肖健指出，減法經營理念的核心是專注和極致。針對眾多中小手游企業如何做好減法經營，他認為要從以下4個方面著手：第一，產品的數量做減法，雞蛋分散放在多個籃子的抗風險方法實際上就是最大的風險;第二，產品的設計和付費體驗上做減法，這種減法不會減分，反而可以為產品減負。以用戶需求為核心，專注做好產品體驗和服務，讓用戶體驗最純粹的游戲快樂。相信在讓用戶充分獲得游戲樂趣的前提下，產品取得成功，是水到渠成的事情;第三，渠道做減法，即選擇合適渠道，然后在目標渠道上傾全力，達到最優的爆發效果，從而影響和帶動其他渠道的跟進;第四，團隊需要做減法，不盲目擴張團隊，一方面方便管理，將核心人才的精力聚焦，減少花在管理上的時間成本，另一方面可以將人才的激勵更好地體現在真正的人才身上，使人才成為高效資產。

演講最后，肖健指出，做企業不是追求平衡，而必須追求特性。特性就是要借著你的基因去建立，而不是補短板。世上沒有真正的第一，只有真正的專業。專業就是減法經營的最直接體現。減不是簡單的刪除，而是智慧的創新。手游市場已經步入減法的階段，只有更加專注，更加極致才有機會勝出。

以下為演講實錄：

尊敬的各位領導，各位來賓，大家好!

我是CMGE中國手游的肖健，很高興今天能有這樣一個機會和大家一起暢談，一起分享!

2013年是手游元年，而2014年則可稱為手游爆發年。無論從產品的數量、從業企業的數量、產品的品質和流水規模，到多樣化的營銷手段、IP和泛娛樂化布局，再到熱鬧的并購案和手游企業IPO，各項紀錄不斷被刷新，行業的天花板不斷被拔高。這里的數字，我們在座的各位從各個媒體上都能看到很多，我就不一一展開說了。

最近應該是大家都特別忙的時候，各家公司都在進行2014年的總結和規劃2015年的發展。我想大家都有一種共識就是，游戲行業如今有超過10000家手游企業，每天200款新游戲上線，行業實際上容納不下這么多的企業和如此大量的產品。2015的手游市場將是紅海競爭加劇的一年，這也是手游人需要更加冷靜，更加理性，沉著應戰的一年。

近期，《全民奇跡》這款游戲獲得了巨大成功，讓我感受頗深。這款游戲我第一次看到DEMO的時候是在一年以前，當時這款產品的美術出眾，但還存在著比較多的適配性問題，完成度也還不太高，并且包體很大。但開發團隊和發行商認定了重度3D ARPG在未來將會爆發，并且精確選擇針對奇跡MU的玩家來做這款游戲，傾公司之力全力一搏，并最終獲得網禪正版奇跡IP!團隊用了足足一年多的時間來預熱和不斷調優產品，扎扎實實的只專心做好這一款產品。足夠的專注和極致的打磨，最后他們取得了巨大的成功!

他們的成功，讓我想起某位企業管理專家說過的一句話“不能去抓眼前人人都看得到的機會，而是要看三四年之后可能會出現的機會。成功必須耐得住寂寞，避開大企業的視野，才有可能做好鋪墊和培育的過程。所以在企業的經營管理當中要學會做好減法經營。”其實減法經營的理念，早已經被多次印證。1997年7月初，喬布斯接管蘋果公司后。第一件事就是審核產品線，當時的蘋果公司產品大約有40種，這些產品很少在市場中處于主導地位。崇尚簡約的喬布斯馬上下令削減產品線。蘋果公司的產品一下子被縮減到四種：商用臺式機、商用筆記本、消費類臺式機和消費類筆記本。喬布斯在精簡硬件開發團隊的規模的同時，他要求將這四個系統開發到極致。進入智能機時代，在其他手機制造商以每年幾十款，甚至上百款的速度推出手機時，蘋果依然堅持“大道至簡”，iphone手機種類少，但每款都能掀起搶購狂潮。喬布斯的“減法”經營哲學，被看作是他獨特的領導特點，在其他公司都在追求把產品功能做全的時候，喬布斯卻一直在做著減法。

巨頭告訴我們，做減法的目的是為了聚焦，逼著你少做一些事情，逼著你把問題想清楚，抓住最核心的地方，并全力突破，這樣反而更容易成功。減法經營理念的核心是兩個詞，專注，極致。

具體到手游行業，市場吸收不了這么多產品，也容納不下這么多的團隊，2015年的手游市場將進入冷靜期。那么手游企業如何做減法?我建議從以下幾點來慎重審視一下：

1、產品數量做減法。很多人做事情的時候都會希望尋求安全感，雞蛋不會放在一個籃子里。具體到手游上，一些CP團隊往往會同時立項兩款或以上的游戲，又或者在一款產品推出后就很快立項新產品，增大抗風險的能力，但這種抗風險實際上就是最大的風險!游戲極其強調策劃和用戶體驗的產品，一個公司的核心人員就那么些，多產品的做法往往分散了核心人員的時間和精力，在不夠專注和極致的情況下，游戲產品的品質就很難有保證或持續的改善。所以，我建議呢，初創的研發團隊，就專心立項一款游戲，將立項的時間花長一點，明確產品的差異點，能鮮明清晰的感受到產品的亮點和差異點，同時從用戶需求出發，真正抓住某個細分市場的痛點，做到產品和用戶的精準匹配。然后傾公司全力去開發和打磨這款產品，做不到極致就不要回頭!針對有一定規模的研發團隊，也一定是遵循這個原則，專注于發揮所長，需謹慎評估核心開發資源和精力的投入，嚴格控制產品的立項數量。

2、產品設計做減法。每款大作都有幾個亮點是同類型游戲可以充分借鑒的，但在設計理念上，要避免兼收并蓄，全盤吸納的誤區，因為有些亮點并不適合自己的產品定位。面對游戲玩家不斷提升的游戲品味和多樣化訴求，做差異化產品和細分市場上無疑是應對的良方之一。在這一過程中，關鍵是要想清楚產品定位，要針對哪些用戶，通過怎樣的差異化和微創新點去吸引這些用戶，然后只要在這些點上做透，做到極致。此外，要為用戶的付費體驗做減法，這里的減法并不是減分，而是減負。經常聽一些同行提起“挖坑”，但試圖通過深坑淺坑的疊加，最大化壓榨用戶的價值，往往會導致用戶大罵游戲太坑錢，從而不愿付費去體驗游戲的樂趣。而以用戶需求為核心，專注做好產品體驗和服務，讓用戶體驗最純粹的游戲快樂。相信在讓用戶充分獲得游戲樂趣的前提下，產品取得成功，是水到渠成的事情。

3、渠道做減法。目前行業有超過300多家渠道，如何最大化發揮渠道資源的價值?如果希望通過與較多的渠道進行接洽，工作量非常大，收效也會不盡人意。針對產品的特性，去選擇合適渠道，并針對排名靠前的目標渠道，調集商務、運營和營銷等各環節精英力量，從產品預熱、調優和營銷等各環節進行深度挖掘與配合。通過充分發揮這些目標渠道的能量，達到最優的爆發效果，從而影響和帶動其他渠道的跟進。有句話說，桂樹開花，十里飄香，只要在一個渠道上可以開花，香氣自然能夠飄到其它的渠道那里。

4、團隊做減法。在手游藍海時代，只要有團隊，能開發出產品就有機會賺錢。但在紅海競爭格局下，CP團隊應該做減法，人盡其才，物盡其用，專注做擅長的類型，把擅長的類型研究透，定位清，做到極致，而不是盲目嘗試更多的游戲類型，擴張團隊，消耗利潤。團隊做減法，一方面方便進行管理，將核心人才的精力聚焦，減少花在管理上的時間成本;另一方面可以將人才的激勵更好地體現于真正的人才身上，使人才成為高效資產。

做企業不是追求平衡，而必須追求特性。特性就是要借著你的基因去建立，哪里是長項就一定要變得更長，而不是補短板。補短板的結果可能會變成一個平庸的公司，跟別人沒有區別。

世上沒有真正的第一，只有真正的專業。專業就是減法經營的最直接體現。減不是簡單的刪除，而是智慧的創新。減法經營既需要眼光，又需要膽量。對行業趨勢有清晰的判斷和基于企業經營具備全局的考慮，相信一定能作出準確果斷的決策。

移動游戲市場已經步入減法的階段。只有更加專注，更加極致才有機會勝出。