專訪飛魚科技CEO、總裁：合并是強強聯(lián)手

7月15日，神仙道研發(fā)商光環(huán)游戲和保衛(wèi)蘿卜研發(fā)商凱羅天下合并成立新公司：飛魚科技，兩家具有研發(fā)實力的土豪公司合并，似乎有著不可告人的秘密。公司合并在常人眼里無非是兩種情況，一種公司狀況不佳，二是籌劃上市;此次光環(huán)和凱羅天下合并似乎順理成章的是為了上市做打算。

帶著諸般疑問，Gamelook來到廈門向飛魚科技CEO姚劍軍(以下簡稱：阿飛)和飛魚科技總裁陳劍瑜(以下簡稱：小魚)作了一次專訪。

《神仙道》這款頁游是我們比較熟知的一款網(wǎng)頁游戲，它成為當時的標桿之作，光環(huán)游戲由此被大家熟知，而且《神仙道》的手游版推出之后在 Appstore也取得不錯的成績。凱羅天下研發(fā)的《保衛(wèi)蘿卜》系列在市場上取得不錯的反響，兩家不缺錢的公司此次的合并，阿飛和小魚道出了其中的緣由。

合并抱團發(fā)展 收購套現(xiàn)對企業(yè)不利

現(xiàn)在的游戲行業(yè)，特別是手游行業(yè)，有研發(fā)實力的公司非常多，到目前為止也還沒有哪一家能夠獨大，大家都處在差不多水平的發(fā)展階段，可以說目前的手游行業(yè)還是一個戰(zhàn)國時期，而戰(zhàn)國到三國的市場格局很有可能只需要一到兩年時間，如果要快速成長的話，合并是一個不錯的選擇，抱團發(fā)展。

光環(huán)游戲和凱羅天下有比較深的淵源，阿飛和小魚是老鄉(xiāng)，又是10多年的好友，兩人經(jīng)常交流彼此創(chuàng)業(yè)的心得。阿飛說：“其實對于我們兩家公司來說，錢不是最主要的，兩家公司實際上有比較深的淵源的，在創(chuàng)業(yè)的過程當中，很多的想法、思路都特別的相像，小魚當時也是因為在我的鼓勵之下去做了《保衛(wèi)蘿卜》，我有什么想法也經(jīng)常會找他交流，另外我和小魚都是泉州人，所以一路過來兩個人都是伴著一起在成長。”

收購是一種短期行為，收購?fù)鶐淼氖且环N快速套現(xiàn)脫身的狀況，對于做企業(yè)來說，這并不會給公司帶來多少正面的作用。強強聯(lián)手，兩家公司形成優(yōu)勢互補，才能相得益彰。

阿飛對此也發(fā)表了自己的觀點，他認為：“現(xiàn)在行業(yè)競爭非常激烈，做端游的公司現(xiàn)在在做手游，做頁游的公司現(xiàn)在在做手游，不是這行的現(xiàn)在也進來做手游。我們在思考，未來如何發(fā)展。我們不太看好收購這種模式，你給對方一大筆錢，對方可能直接套現(xiàn)拿錢走人了，我們覺得這是一種短期的行為，并不會對企業(yè)長遠的發(fā)展起到多大的作用。”

光環(huán)和凱羅天下的聯(lián)手是否考慮上市呢?阿飛向記者作了比較細致的解釋：“這次合并，外界看來可能是一次簡單的資本運作，但我們自己不能這么看，公司確實有可能在未來有上市的可能性，上市僅僅是公司的一個發(fā)展節(jié)點，這并不是最重要的。重要的是，大家有共同的目標，共同的理想，在去年我們兩家公司都雙雙拒絕了多家上市公司的收購邀約，我們都對將來要做什么事做了非常深入的思考和交流。”

專注游戲內(nèi)容提供 手頁并進做發(fā)行

光環(huán)游戲的代表作《神仙道》是由心動游戲代理發(fā)行的，光環(huán)游戲后面自己也嘗試發(fā)行了兩款手游《囧西游》和《亂世之刃2》，雖然成績沒有《神仙道》這般優(yōu)秀，但是整體在榜單及市場表現(xiàn)來說都算不錯的，兩款產(chǎn)品都曾經(jīng)沖到暢銷榜前20名。

《保衛(wèi)蘿卜》系列是由凱羅天下研發(fā)及發(fā)行的，市場營銷活動并沒有做多少，讓人覺得特別低調(diào)，但是產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)一直很不錯，我們有理由相信小魚和他的團隊在游戲研發(fā)和發(fā)行上有一定的門道。

此次兩家公司的合并，往深入的方向去想，光環(huán)游戲在頁游、中重度游戲的研發(fā)有很強的實力，凱羅天下在休閑游戲的研發(fā)也有很強的實力，且還有很不錯的發(fā)行能力，此次合并比較耐人尋味：這兩家公司是否為了優(yōu)勢互補，重點拓展發(fā)行業(yè)務(wù)，從現(xiàn)在的發(fā)行市場格局中搶一塊蛋糕，并且繼續(xù)將細分領(lǐng)域市場做大做強。

就此問題，記者向阿飛和小魚作了交流，他們說：“從定位這塊講，我們會以研發(fā)為主，專注的把游戲產(chǎn)品做好，發(fā)行在自己的能力范圍內(nèi)去做。”飛魚科技今年將會發(fā)布一款頁游、兩款手游。

據(jù)了解，飛魚科技現(xiàn)在在整合市場部門和媒體公關(guān)部門，這無疑也是在為發(fā)行業(yè)務(wù)做基礎(chǔ)的準備，以前沒有看到光環(huán)和凱羅天下兩家公司在舞臺上做過多的表演，今年往后，相信他們的身影將逐漸走到觀眾的視線之中。

公司結(jié)構(gòu)調(diào)整不大 做擅長的和細分領(lǐng)域的游戲

光環(huán)和凱羅天下的合并其實在去年其公司年會上已經(jīng)對內(nèi)公布，經(jīng)過幾個月的調(diào)整才對外宣布合并的消息，飛魚科技的公司的組織結(jié)構(gòu)并沒有做很大的變動。公司還是保持以創(chuàng)始人+游戲工作室制作人為核心的管理結(jié)構(gòu)，是公司的決策層。除了廈門總部，北京凱羅也將成立北京研發(fā)中心，還有深圳、成都研發(fā)中心。

小魚對此表示：“公司基本保持原樣，不會有多大的變動，兩家公司本來就是比較簡單的公司，主要是優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展，團隊里的同事對此也是比較高興的，對公司未來的發(fā)展抱著很大的期待。”

阿飛說：“我們的管理層沒有太多的變動，我和小魚以及各位創(chuàng)始人原本的分工基本上不變，像小魚他更多的負責休閑游戲這塊，我會把更多的精力放在中重度游戲這塊。光環(huán)原本也有一個工作室在做休閑游戲，我們在很早就認為在國內(nèi)做休閑游戲還是比較藍海的，因為用心做產(chǎn)品的公司實際上不多，而凱羅天下對休閑游戲的制作本來就很有經(jīng)驗，合并后將大大的增強我們的游戲制作能力，并且我們還能將我們原本在中重度游戲上面的一些商業(yè)化思考也給休閑游戲一些建議，所以這是非常互補的。”

實際上在2000年阿飛剛進入互聯(lián)網(wǎng)的時候已經(jīng)在做最早的網(wǎng)頁游戲原型—“笑傲江湖”，這是一種用聊天室改編的網(wǎng)頁版文字MUD游戲，后來因為大型網(wǎng)游的崛起，這種文字MUD變得沒有市場，時隔8年后，阿飛又重新進入網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域。

在回憶這段創(chuàng)業(yè)歷程的時候，阿飛說：“當時做網(wǎng)頁游戲有兩個原因，一是因為老朋友吳萌建議我做，我研究一下發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的頁游就是2000年做的“笑傲江湖”，所以覺得此事可行;另外一個原因是我在做站長之家，我希望有一款產(chǎn)品能夠跟站長之家結(jié)合，和站長們一起聯(lián)運，一起賺錢。”

說到這兒，大家應(yīng)該會覺得，《神仙道》這個項目的團隊是很有經(jīng)驗的團隊。實際上，《神仙道》這個團隊都是一幫做網(wǎng)站的人，包括目前光環(huán)的一些工作室也是和阿飛以前一起做網(wǎng)站的，沒有游戲研發(fā)經(jīng)驗，他們是交了一款失敗產(chǎn)品的學(xué)費后，才做出了《神仙道》這款標桿之作。

相比較光環(huán)游戲，凱羅天下或許可以用“幸運”一詞來形容，《保衛(wèi)蘿卜》是他們的第一款產(chǎn)品，他們的團隊曾經(jīng)是做應(yīng)用的，相比較光環(huán)要有一定的經(jīng)驗。小魚向記者透露：“《保衛(wèi)蘿卜》很多的配音都是我自己配的，還有員工和他們的家屬配的。并不是說公司沒錢了，只能趕鴨子上架自己配，而是我們發(fā)現(xiàn)國外一些產(chǎn)品都是他們自己配的，我們覺得這個比較有意思，因此自己配了，在這個過程中，大家覺得這是特別開心，特別酷的一件事兒。”

頁游市場進入藍海 用心做產(chǎn)品可能成

頁游市場根據(jù)易觀最新的Q1報告顯示，現(xiàn)在市場增長十分緩慢，也將要進入飽和期了，現(xiàn)在玩得起頁游的多是一些大公司。阿飛也發(fā)表了他對手游市場的看法，他覺得頁游市場實際上經(jīng)歷過藍海和紅海，現(xiàn)在也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗{海，因為更多做頁游的公司、團隊，都在轉(zhuǎn)型做手游了，如果有團隊想做頁游，用心做好產(chǎn)品，一定會有收獲的。

手游市場競爭激烈 產(chǎn)品好才是真的好

去年大家都說2014是ARPG年，事實上至今都沒有實現(xiàn)，但是最近幾個月ARPG游戲小荷才露尖尖角，有一點上升的勢頭了。阿飛說：“行業(yè)有自己的發(fā)展規(guī)律，最早接觸手游的這一部分玩家，他的付費習(xí)慣和付費能力是非常好的，隨著智能機的普及越來越多的用戶進來，往后市場將會是一個包容性很強的市場。一個市場發(fā)展以后，不管是輕度、中度的，還是重度的游戲都會有人玩，而不是做了重度的，輕度的就沒有人玩了，新的用戶會不斷的進來，他們也會不斷的成長。只要游戲好玩，就會有用戶。”

小魚：“在手游市場上，休閑游戲市場要比PC上大很多，現(xiàn)在門檻越來越低了，要結(jié)合市場，輕度會慢慢向中重度轉(zhuǎn)，所謂重度游戲要吃大的用戶量，這種產(chǎn)品在中國是有巨大的機會，但是這種產(chǎn)品需要很強的創(chuàng)新整合能力。現(xiàn)在行業(yè)里很多人士都在討論，為什么中國做不出一款世界級的游戲產(chǎn)品，為什么像Supercell這樣的公司做一款成一款。其實中國做游戲都是在考慮市場的需求，而國外做游戲是在考慮玩家的需求。”

在談及如何將產(chǎn)品做成全球化，國際化時，阿飛說：“這個問題我們想的也比較深。《保衛(wèi)蘿卜》在中國以外其實做的不是很理想，給我們留下特別大的想象空間，其實它是可以做全球化的。另外像RPG類產(chǎn)品，題材大部分是中國題材，我們也在思考未來該怎么發(fā)展，這一次合并，我們也是想在這塊有一個突破。”

阿飛談創(chuàng)業(yè)：核心人員與方向很重要

光環(huán)游戲和凱羅天下創(chuàng)業(yè)至今，雖然取得了不錯的成績，但也是一路坎坷過來的，此次飛魚科技的成立，記者向他們?nèi)〗?jīng)了些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，希望給到創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，阿飛和小魚分享了自己的一些想法。

阿飛：我覺得得從產(chǎn)品談起，無論管理人員有多么的優(yōu)秀，但是最終都會落實到產(chǎn)品表現(xiàn)上面。做公司，特別是初創(chuàng)團隊最終的目標是什么?是把產(chǎn)品做成。圍繞這個目標，你要選擇合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，團隊需要什么樣的人，這是非常重要的，什么樣的人決定了能做出什么樣的產(chǎn)品。早期的團隊決定了企業(yè)的基因，這個基因可能會決定企業(yè)到底能走多遠。在我眼里好的創(chuàng)業(yè)伙伴是必須得有追求，對自己制作的東西有要求，只有這樣最終才能做得出一個好的作品，也才有成功的機會，如果大家天天只是想著弄個游戲趕緊上線撈錢那就有問題了。

其次是方向，我認為方向特別重要。我接觸很多團隊，他們都是為了做游戲而做游戲，做什么樣的游戲都沒有想清楚、想透，就感覺只要做游戲就能成功一樣。要想清楚到底要做什么樣的游戲，做好定位，這種類型的游戲在未來半年到一年的時間里是否有市場空間。方向決定團隊最終的成績是什么樣的。

小魚談創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)精神，服務(wù)是最重要的

小魚：早期創(chuàng)業(yè)大家都是一幫兄弟，有感情的。在利益方面的心態(tài)是非常重要的，無論是團隊內(nèi)容的利益分配，還是外部的利益分配。如果是沖著眼前的這點小利，后面每一步都非常的艱難，會有很多的困難，這些困難都是很難解決的。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)精神，要有服務(wù)別人的心態(tài)，而不是著手于眼下要立馬掙多少的錢，從用戶身上沒有那么多錢可以掙。因為你不給用戶好的服務(wù)，很難讓用戶為你買單。先去幫助別人，帶來價值，才能體現(xiàn)我們的價值，這不是什么策略，一定要用心為用戶做一點東西。

創(chuàng)業(yè)會遇到很多的困難，無論是在做創(chuàng)新的時候，還是執(zhí)行的時候。每當遇到這種困難的時候，就是你有可能贏得別人的時候。我很多時候跟團隊討論，他們都說這不可能，那你不邁出這一步，你永遠都不可能成功。顯而易見的問題大家都看的到，誰愿意邁出這一步，并且去堅持攻克，誰才能獲得成功。邁出一小步，成功一大步。

方向?qū)α嗽賵猿郑瓤春梅较颍灰銖娙プ鲆粋€東西，哪怕有所妥協(xié)，只要統(tǒng)一了方向，大家才能得到最好的效果，因為我們是學(xué)習(xí)成長。

從產(chǎn)品到團隊，我覺得創(chuàng)業(yè)期間的每一步，階段期的目標和成長是重要的。只要大家都在前進了，才有希望和信心，不要一開始就想著掙多錢，融幾千萬美金，上市，哪些都是虛的。找到一群心態(tài)好的年輕人，經(jīng)驗不是最重要的，只要肯學(xué)，或許會很快超過別人的。

一家企業(yè)不在乎你掙多錢，有多少的物業(yè)，在乎的是你有多少兄弟，核心的團隊。員工可以有很多，但是真正核心的人卻是很少。有這一幫兄弟，做什么都可以，什么時候都有機會。

企業(yè)最終能夠發(fā)展成什么樣，取決于這家企業(yè)是選擇做大做強，還是為了短期的盈利套現(xiàn)。做游戲的，應(yīng)該有自己的堅持，選擇對的方向，堅持努力下去，方能有一定的收獲，創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。感謝飛魚科技的阿飛和小魚接受記者的專訪。