玩轉移動廣告：手游開發商如何甲乙通吃

筆者起了這個標題自己都覺得臉紅，不過今天就是寫廣告，所以就無恥一下做個標題黨，希望能得到同行大大們的斧正。手游的開發商、發行商在移動廣告業務上的身份很有意思，一方面一款游戲App可以成為廣告平臺，從廣告主方或者一些移動廣告聯盟那里收錢，另一方面，自己的游戲推廣也可以選擇其他的游戲App投放。既能充當甲方又能充當乙方，如果手里產品多，甲方、乙方可以同時當。

不過，作為變現能力最強的應用，游戲類App不一定非要利用內置廣告來掙錢，現在的F2P模式已經能夠很好地帶動玩家的付費欲望，另外，在游戲的推廣方式上，應用商店還是最主要的渠道。雖然如此，移動廣告對于很多手游開發者和發行商來說，還有很多價值值得挖掘。

玩家都會對自己鐘愛游戲的CG動畫充滿期待，在《魔獸世界》還在盛行的時候每一部資料片都吸引著大量玩家，前段時間R星《GTA5》的CG動畫也非常精彩，拉了不少人氣。

游戲的CG動畫和電影的預告片很相似，都是非常必要的前期推廣預熱。在手游中，這種CG動畫也有很多，比如Rovio在推送《憤怒的小鳥go》時會在其他版本的《憤怒的小鳥》中內置一段很有意思的動畫。除了內置動畫的，也有直接內置鏈接的，比如國內發行商藍港在線和觸控科技也曾分別在《瘋狂猜圖》和《瘋狂的方言》中花費百萬推廣自己的游戲。

采用這種內置動畫或者鏈接的方式推廣很像品牌廣告的推廣模式，不能保證下載量，但是能保證被人看到，即使看了一秒就被X掉。這種方式比較適合擁有大量資金，追求影響力、口碑的研發商和開發商，或者就是需要在自家的產品里推廣自己的下一款游戲或者某些升級的內容。

國內中小型的手游開發商、發行商在廣告推廣上更多傾向于效果廣告，采用CPM、CPC等方式和廣告平臺分成。一些移動廣告的中間商比如多盟、帷千動媒都需要付費給應用開發者買他們的流量，成本也都比較高，因此品牌廣告主也更受這些廣告中間商的歡迎，而手游的效果廣告并不是很受青睞，這種情況也適用國內的某些PC端的手游媒體。不過，像騰訊和百度這類既能支持效果廣告也能推廣品牌廣告的巨頭，是能大小通吃的。

“把自己的移動應用經營成有投放價值的廣告平臺”在很多著名的App上已經被證明很有前景，比如社交媒體Facebook和Twitter的移動廣告收入都達到了億元美刀的級別，不過正如前面寫過的，手游有完整的變現模式，內置付費和付費下載可以讓大部分成功的游戲賺到盤滿缽豐，內置廣告做營收在大部分情況下僅僅是總體營收的一個補充。

通過內置廣告的確能夠增加游戲的營收，但是廣告的植入和游戲體驗必須達到一個平衡點，否則會給游戲本身造成不利的影響，比如玩家對游戲的口碑會變差。

雖然小編不喜歡騰訊各種山寨的作風，但《天天飛車》與XX汽車公司的合作確實既無形中植入了廣告、增加收入，對游戲的體驗也沒有造成太多的負面影響(畢竟只是用了車子的品牌，游戲的過程中，車還是一樣開)但是騰序能做到的事情并不適合所有人，畢竟沒有幾款App有企鵝那么大的量去說服那些頑固的傳統品牌廣告主。

不過，既然汽車競速類的手游可以從汽車廠商那里拿到錢，那么跑酷類，體育類，卡牌類手游能從那些傳統廠商手里拿到投放，就需要開發商和發行商自己琢磨了。

總結兩點：如果是做手機游戲的移動廣告投放，首先需要明確是做效果廣告還是品牌廣告，做品牌廣告的大佬是不會太在乎花多少錢的，影響力出來就夠了，做效果廣告的還是慎重為好;如果是利用廣告植入做營收，最重要的是做到“平衡”，賺了錢還不著痕跡，游戲依然很好玩，這需要開發商有一定境界不是什么錢都賺，同時，也要有經營策略。