玩轉(zhuǎn)移動(dòng)廣告：手游開(kāi)發(fā)商如何甲乙通吃

筆者起了這個(gè)標(biāo)題自己都覺(jué)得臉紅，不過(guò)今天就是寫廣告，所以就無(wú)恥一下做個(gè)標(biāo)題黨，希望能得到同行大大們的斧正。手游的開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商在移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)上的身份很有意思，一方面一款游戲App可以成為廣告平臺(tái)，從廣告主方或者一些移動(dòng)廣告聯(lián)盟那里收錢，另一方面，自己的游戲推廣也可以選擇其他的游戲App投放。既能充當(dāng)甲方又能充當(dāng)乙方，如果手里產(chǎn)品多，甲方、乙方可以同時(shí)當(dāng)。

不過(guò)，作為變現(xiàn)能力最強(qiáng)的應(yīng)用，游戲類App不一定非要利用內(nèi)置廣告來(lái)掙錢，現(xiàn)在的F2P模式已經(jīng)能夠很好地帶動(dòng)玩家的付費(fèi)欲望，另外，在游戲的推廣方式上，應(yīng)用商店還是最主要的渠道。雖然如此，移動(dòng)廣告對(duì)于很多手游開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商來(lái)說(shuō)，還有很多價(jià)值值得挖掘。

玩家都會(huì)對(duì)自己鐘愛(ài)游戲的CG動(dòng)畫充滿期待，在《魔獸世界》還在盛行的時(shí)候每一部資料片都吸引著大量玩家，前段時(shí)間R星《GTA5》的CG動(dòng)畫也非常精彩，拉了不少人氣。

游戲的CG動(dòng)畫和電影的預(yù)告片很相似，都是非常必要的前期推廣預(yù)熱。在手游中，這種CG動(dòng)畫也有很多，比如Rovio在推送《憤怒的小鳥(niǎo)go》時(shí)會(huì)在其他版本的《憤怒的小鳥(niǎo)》中內(nèi)置一段很有意思的動(dòng)畫。除了內(nèi)置動(dòng)畫的，也有直接內(nèi)置鏈接的，比如國(guó)內(nèi)發(fā)行商藍(lán)港在線和觸控科技也曾分別在《瘋狂猜圖》和《瘋狂的方言》中花費(fèi)百萬(wàn)推廣自己的游戲。

采用這種內(nèi)置動(dòng)畫或者鏈接的方式推廣很像品牌廣告的推廣模式，不能保證下載量，但是能保證被人看到，即使看了一秒就被X掉。這種方式比較適合擁有大量資金，追求影響力、口碑的研發(fā)商和開(kāi)發(fā)商，或者就是需要在自家的產(chǎn)品里推廣自己的下一款游戲或者某些升級(jí)的內(nèi)容。

國(guó)內(nèi)中小型的手游開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商在廣告推廣上更多傾向于效果廣告，采用CPM、CPC等方式和廣告平臺(tái)分成。一些移動(dòng)廣告的中間商比如多盟、帷千動(dòng)媒都需要付費(fèi)給應(yīng)用開(kāi)發(fā)者買他們的流量，成本也都比較高，因此品牌廣告主也更受這些廣告中間商的歡迎，而手游的效果廣告并不是很受青睞，這種情況也適用國(guó)內(nèi)的某些PC端的手游媒體。不過(guò)，像騰訊和百度這類既能支持效果廣告也能推廣品牌廣告的巨頭，是能大小通吃的。

“把自己的移動(dòng)應(yīng)用經(jīng)營(yíng)成有投放價(jià)值的廣告平臺(tái)”在很多著名的App上已經(jīng)被證明很有前景，比如社交媒體Facebook和Twitter的移動(dòng)廣告收入都達(dá)到了億元美刀的級(jí)別，不過(guò)正如前面寫過(guò)的，手游有完整的變現(xiàn)模式，內(nèi)置付費(fèi)和付費(fèi)下載可以讓大部分成功的游戲賺到盤滿缽豐，內(nèi)置廣告做營(yíng)收在大部分情況下僅僅是總體營(yíng)收的一個(gè)補(bǔ)充。

通過(guò)內(nèi)置廣告的確能夠增加游戲的營(yíng)收，但是廣告的植入和游戲體驗(yàn)必須達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，否則會(huì)給游戲本身造成不利的影響，比如玩家對(duì)游戲的口碑會(huì)變差。

雖然小編不喜歡騰訊各種山寨的作風(fēng)，但《天天飛車》與XX汽車公司的合作確實(shí)既無(wú)形中植入了廣告、增加收入，對(duì)游戲的體驗(yàn)也沒(méi)有造成太多的負(fù)面影響(畢竟只是用了車子的品牌，游戲的過(guò)程中，車還是一樣開(kāi))但是騰序能做到的事情并不適合所有人，畢竟沒(méi)有幾款A(yù)pp有企鵝那么大的量去說(shuō)服那些頑固的傳統(tǒng)品牌廣告主。

不過(guò)，既然汽車競(jìng)速類的手游可以從汽車廠商那里拿到錢，那么跑酷類，體育類，卡牌類手游能從那些傳統(tǒng)廠商手里拿到投放，就需要開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商自己琢磨了。

總結(jié)兩點(diǎn)：如果是做手機(jī)游戲的移動(dòng)廣告投放，首先需要明確是做效果廣告還是品牌廣告，做品牌廣告的大佬是不會(huì)太在乎花多少錢的，影響力出來(lái)就夠了，做效果廣告的還是慎重為好;如果是利用廣告植入做營(yíng)收，最重要的是做到“平衡”，賺了錢還不著痕跡，游戲依然很好玩，這需要開(kāi)發(fā)商有一定境界不是什么錢都賺，同時(shí)，也要有經(jīng)營(yíng)策略。