閱文集團張威： 愿做一絲錦線 成就萬千珍珠

由伽馬數據和證券時報聯合主辦的“中國游戲資本峰會暨2019中國上市/準上市游戲企業競爭?調查報告發布會”近日舉行，除發布了《2019年上市游戲企業競爭力報告》和《2019年準上市游戲企業競爭力報告》，高峰論壇也是精彩紛呈，嘉賓觀點犀利。

閱文集團副總裁張威、創夢天地聯合創始人兼總裁高煉惇、盛趣游戲副總裁譚雁峰、三七互娛投資副總裁林均全、騰訊廣告游戲行業營銷負責人謝銳、360游戲總裁吳健等游戲產業鏈上下游企業代表參與了高峰論壇。

2019年上半年，中國游戲產業強勢回暖，2019年上半年，中國游戲市場實際銷售收入1163.1億元。2019年中國移動游戲市場實際銷售收入預計超1500億。作為引領行業的正版數字閱讀平臺和文學 IP 培育平臺，75%的網文IP改編游戲來自這個平臺，閱文集團副總裁張威在“中國游戲資本峰會”暢談了游戲產業的未來。他幽默地表示：我們就是果農。

閱文集團副總裁張威

張威在論壇上給大家講了一個故事：“15年前我在聯合利華做消費品，當時快消品是屬于非常快的行業，廣告、代言人、影視植入這些東西，很多年前我們就有很多嘗試。當時我們簽一個代言人要花幾百萬，拍出來還要再花幾百萬。按照媒體投放，如果制作費是1000萬，投放至少應該投1個億，問題就來了，怎么樣確保廣告投出去銷量會漲，消費者是覺得好的。

在國外15年前有一套管理體系，首先會寫一個概念，把產品的賣點、廣告寫成一個文字的東西，一頁紙。同時把競爭對手的產品和廣告的東西也寫成一頁紙，把這個東西扔到消費者當中做測試，分成定性和定量的，最后通過定量測試測出來的東西超過一半以上是第一反映我覺得這個概念比那個概念更好，概念測試。完成這個測試以后我們可以請張柏芝、舒淇，先用插畫或者動畫的形式拍成30秒廣告，把這條廣告隨機插到前面的廣告，播給1000人看，問他們你在這個當中有印象的廣告是哪一條，概念怎么樣，在這個測試當中測完了以后才進入到第三輪，真人拍攝。會用鷹眼捕捉眼睛關注度，從瞳孔放大到縮小看關注度情況，第10秒關注度下降了，因為產品出來了，這個畫面不好看，這一秒我們會從水里面出來，關注度就上去了。在三個維度上都要超過之前的平均水平才可以放。互聯網時代那個概念就是文學、文字，再后面就是影視和游戲，互動性的HI時代就開始了。通過這樣的過程降低風險。

今天如果問我未來到底流行什么東西我也不知道，內容產業是一個意識形態、文化潮流的問題，人心喜愛的東西是最容易產生變化的。內容產業當中很難有一個人說我可以永遠成功，或者這次成功下次也能成功，文學這塊我們是搭建一個平臺，所有創作者都要上來寫，通過付費以后自然篩選出一個當下或者過去3—6個月受粉絲歡迎的東西，因為文化變化太快了，這是平臺的結果。我們相當于是一個果農，我們是做蘋果的，我們給到影視和游戲合作伙伴是要做成一盆菜，可能是蘋果派。我們知道今天流行蘋果還是番茄，蘋果當中挑出最好的蘋果，是不是能做成最好的蘋果派，這不是我們能夠控制的。第二，番茄是番茄炒蛋還是番茄牛尾湯，還有很多東西是交給大廚的。我們可以給后端提供一定的確定性，最終這個產品是食神的功力。

閱文集團副總裁張威對于精品的定位比較深刻：更廣泛的精品是可持續的，而不只是一個煙花就結束了。還有橫向的多文本衍生和縱向的系列化走下去，這些可能是讓精品擁有更強生命力精品的定義。他分析說，有兩個詞，一個叫品牌刷新，老的品牌通過年輕方式可以重新煥發活力。第二個叫抓住入口。網絡文學的核心，不斷有年輕群體過來，有錢有閑，文字相對來說比較簡單，注定網絡文學年輕化的特點。今天包括電視臺也在說如何讓更多年輕人關注他，很多傳統主流行業不是他們沒有做好，而是他們的受眾被老化了。抓住入口抓住年輕人群是很重要的，一些經典的東西通過品牌重新定義，重新注入年輕勻速，重新煥發活力。