全球SLG手游探秘：38億美元年收入大盤 去年負增長4%

和絕大多數的游戲品類相比，SLG領域都是非常獨特的，無論是海外收入榜還是出海手游收入榜單，它們都占據相當一部分的比例。SLG手游的特點是非常依賴核心系統，但游戲進度卻不需要核心玩法的參與(成長主要靠堆資源)。這類游戲非常難做好，但其投入回報卻很高，而且很容易帶來巨大的商機，目前最好的案例是IGG旗下的《王國紀元》。

在歐美市場，SLG還是僅次于三消之后的第二大品類，而這兩種玩法無論是核心用戶群還是DAU、LTV、ARPPU和CPI等數據都有著巨大的差異。最近外媒對策略手游品類進行了分析和預測，文章表示，2018年SLG手游收入規模達到了38億美元，而且頭部位置對于新玩法、新題材和新廠商的接受度都比較高，以下是整理的內容：

2018手游各品類收入與2017年增減幅對比

前三名發行商月流水近1億美元：MZ遇挫，中國廠商成SLG品類接棒者

2017年，當第三款SLG手游《最終幻想15：新帝國》發布之后，之前發布的《戰爭游戲》和《雷霆天下》兩款頭部游戲的收入下滑導致Machine Zone遭到挫敗，有趣的是，MZ三款游戲的發行商都取了不一樣的名字，這可能意味著發行商名字所帶來的負面影響高于正面影響。

2017-2019年5款頭部SLG手游收入變化趨勢

隨后，中國廠商FunPlus和IGG接管了SLG手游領域的龍頭地位，在MZ遭遇挫折的同時，SLG市場也給更多新的發行商打開了機會窗口。IGG的《王國紀元》在2017年的收入超過3億美元，到了2018年增至3.5億歐元。雖然核心玩法與MZ的游戲有些類似，但《王國紀元》增加了更多的功能，提高了SLG手游的整體復雜性，在建造升級玩法之外，它加入了比較類似于RPG游戲的副本玩法，換句話說，《王國紀元》是首批把中核玩法加入到SLG的游戲之一，為這個原本非常小眾的品類帶來的新的用戶群。

得益于強大的營銷能力和游戲功能，《王國紀元》每年的收入比該品類的第二名多了1億美元以上，你幾乎在所有的分銷渠道都能看到它在收入榜高位，而且競爭者都是以歐美市場為主的廠商，他們的大部分收入都來自美國。

雖然IGG通過《王國紀元》拿到了SLG頭部位置，但在整體收入層面，FunPlus才是最高的，這家公司在兩年多的時間里連續推出了4款SLG手游，而且大部分都有不錯的表現。

2019年1月三家SLG公司收入總計超8800萬美元

在近期產品成功的基礎上，FunPlus熟練掌握了SLG手游的在線運營和買量策略，并且通過不同的題材迅速推出了多個產品，從下圖收入來看，這四款游戲至少兩款已經是大作(阿瓦隆之王和火槍紀元)，一款產品失敗(Dino Wars)，而另一款產品則非常有希望接班(Z Day)，在核心玩法上，這四款游戲很接近，但都使用了不同主題，因此這很可能限制了買量成本。

2018年12月FunPlus四款SLG手游收入對比

實際上，雖然并不是以畫質為核心，但游戲主題和藝術風格對于SLG手游的成功卻很重要，畢竟，當所有產品的功能都大致相似的時候，營銷能力成為了更重要的因素。談到營銷能力，就不可避免地要接觸IP。

大作IP對于SLG是很重要的，它可以提高買量效率、降低買量成本，比如華納兄弟就用頂級美劇《權力的游戲》做了一款SLG手游(權力的游戲：征服)，在安裝量不足1000萬的情況下，帶來了1.2億美元收入。另外一款IP游戲，Scopely公司的《星際迷航：指揮官》也有不錯的收入，這款注重探索的SLG手游發布2個月的下載量雖然只有300萬次，但卻帶來了1400萬美元收入。

2019年1月《權力的游戲：征服》與《星際迷航：艦隊指揮官》收入對比

和其他手游品類不同，SLG品類對于新產品、新玩法、新主題和新發行商的接受度很高，主要是因為這些頭部產品的DAU實際上都不高，表現最好的也只有幾十萬人。由于每款SLG手游的核心用戶群非常小，所以你并不是在和品類頭部的公司搶用戶，而是需要專注于游戲本身的功能和營銷策略。

更為簡單的說，SLG手游品類主要由兩個成功策略：要么專注于少數旗艦游戲，通過持續的高買量投入以及世界級的運營服務推動它成為頭部產品，IGG就是一個很好的案例;第二個方式就是先打造一個爆款，然后通過換皮的方式推向不同的目標用戶群，通過更低的買量成本實現更高的投入回報率，FunPlus采取的就是后者。

MZ在前兩款手游的時候使用了以上兩種方式，但到了第三款游戲發布之后，把買量預算全部放到了新作品中。

2019年1月頭部SLG手游收入對比

2019年預測：

SLG游戲會隨著《王國紀元》(RPG玩法)、《星際迷航》(專注探索)和《萬國覺醒》(UX體驗)等新作品的成功，玩法、美術風格和用戶體驗等方面都會不斷提高。

發行商們會繼續尋找新的主題增加產品營銷能力;

更多IP會成為SLG發行商的目標，尤其是能夠對30-45歲中年男性具有吸引力的IP;

SLG品類的全球收入規模會隨著更多IP和更休閑題材的出現而不斷增長。

被Supercell主導的建造與戰斗品類

和SLG游戲不同的是，Supercell在建造于戰斗游戲品類非常出色，《部落沖突》可以說是手游行業的傳說級產品，它的成功引發了大量同類產品的入場，比如IGG的《城堡爭霸》、Space Ape的《武士圍攻》、迪士尼的《星戰指揮官》和Nexon的《DomiNations》等等，隨后還有一些產品對這個品類做出了創新，比如Pocket Gems的《戰龍》和莉莉絲游戲的《劍與家園》。

2019年1月建造與戰斗玩法手游收入對比

但從整體角度來看，Supercell的《部落沖突》和另一個主題的《海島奇兵》兩款游戲就占據了這個品類85%的總收入，而隨后被認為成功游戲的產品，比如《DomiNations》，其總收入甚至低于《海島奇兵》的五分之一。

在這個品類，Kixeye是最不幸的發行商之一，在頁游時代，該公司在Facebook游戲時代曾定義了建造與戰斗品類，但到了手游平臺卻遭遇水土不服，《后院怪獸》、《VEGA Conflict》和《戰爭指揮官》等都是Facebook平臺非常成功的游戲，但做成手游之后卻一蹶不振。

2019年預測：

Supercell會繼續成為該品類的王者，《部落沖突》和《海島奇兵》還會隨著新內容的推出而出現收入增長，該公司的總收入在下滑，因此把更多的資源投入到老游戲是很有意義的。

把SLG玩法融入到建造與戰斗品類的游戲，比如《劍與家園》會持續占據相當可觀的市場規模，SLG或者RPG玩法的加入有望對整個品類的產品帶來提高。

實時對戰卡牌：除了Supercell沒有成功者

和《部落沖突》一樣，Supercell在實時卡牌戰斗手游品類同樣占據了主導地位，自2016年發布之后，《皇室戰爭》的爆發式成功引起了很多同行注意，大量的同類產品隨后入場，比如Nexon的《泰坦隕落：突襲(Titanfall Assault)》、Netmarble的《星球大戰：原力競技場(Star Wars Force Arena)》和育碧的《南方公園：手機破壞者(South Park Phone Destroyer)》等等。

實時對戰卡牌手游收入對比

雖然這些游戲都得到了很多推薦位，但最終它們的收入仍然跟《皇室戰爭》相去甚遠，最近一個入場的是EA旗下的《命令與征服：競爭者》，考慮到這個品類最近幾年的發展史，它也很難達到Supercell的收入水準。當然，這里并不是說其他游戲的品質有多差，相反的是，《皇室戰爭》的競爭者實際上并不是來自同一個品類，而是戰術競技類的《堡壘之夜》。

2019年預測：

Supercell的《皇室戰爭》雖然收入隨著生命周期而逐漸下滑，但卻會繼續成為這個品類的頭部產品。

在本文撰寫的時候，《命令與征服》的發布日期還不足一個月，不過可以大膽預測的是，雖然游戲本身做的不錯，但它仍然避免不了此前挑戰者的失敗命運。