互動小說手游潛力大 頭部產品月流水超4000萬

近幾年來，劇情游戲在手游行業開始越來越受歡迎，而且國產手游出海榜上，中文在線發行的《Chapters：Interactive Stories》還成功進入了出海收入榜Top 30。

實際上，在此之前，歐美市場就已經有多款成功產品其中不乏月流水破600萬美元以上的手游。對于很多傳統玩家來說，缺乏操作性的劇情游戲似乎并不算是嚴格意義上的游戲，但對于休閑手游用戶而言，觀看劇情卻是他們最喜歡的娛樂活動，而不是在傳統游戲里打打殺殺。當然，也有不少此類產品把自己定義為非游戲品類，比如書籍。

按照劇情設計，這類游戲可以分為互動故事和聊天小說兩個細分品類。

互動故事游戲可以讓用戶們創造和定制自己的劇情，在虛擬世界里活出不可能在現實中發生或者經歷的事情。聊天小說則采用了另一種形式，它們讓玩家在游戲里扮演一個角色，通過劇情展開的方式在自己的設備上看別人的故事。

劇情手游用戶性別分布

據Apptopia此前的研究報告顯示，劇情游戲的用戶群更偏年輕化，70%以上用戶都是13-25歲女性。對于品牌廣告商來說，劇情游戲的高參與度是他們接觸數字平臺用戶的新機會，這類游戲近幾年開始在智能機甚至電視平臺走紅，就連坐擁1億注冊用戶的Netflix都在2017年推出了類似應用。

聊天小說在2017年的時候于歐美市場盛行，而且目前的表現仍舊不錯。互動故事游戲則開始逐漸超過了前者，經常出現在美國iOS收入榜頭部位置，該報告顯示，2018年2月份，六款劇情游戲的月流水超過了1400萬美元;而Sensor Tower的統計預測顯示，《Choices》、《Episode》兩款游戲的月流水均突破了400萬美元，前者雙平臺月流水超過600萬美元(折合人民幣超過4000萬元)，月新增170萬次下載量。

雖然《Episode》和《Choices》得到的新增下載量沒有新游戲多，但他們的在線活躍用戶更多，總體來講，這類游戲的收入在不斷增長。

互動故事：已有發布6年的老產品出現

互動故事類前三名分別是《Choices》、《Episode》和《What’s Your Story》，而且它們的iOS和安卓版本發布日期都有差別，從時間上來說，《Episode》最早在2013年底就發布了iOS版本，《Choices》發布于2016年，而《What’s Your Story》是2017年發布。

互動故事手游2018Q1下載量

從Sensor Tower的預測來看，互動故事類游戲的月流水相比2018年有了持續提升，比如以上提到的三款產品，發布時間最早的《Choices》在2019年3月仍有600萬美元的月流水和170萬的月新增下載量;《Episode》3月流水400萬美元，月新增下載量200萬次;排名第三的《What’s Your Story》月新增13萬下載量，月流水9萬美元。

頭部互動故事手游內購收入變化

注：本文提到的月流水僅限于內購收入，不包括廣告變現收入。

盡管《What’s Your Story》在2017年底就已經發布，但直到2018年1月份，該游戲才真正開始進入暢銷榜Top 400以內，兩外兩款游戲則隨著新劇情的增加而出現了收入起伏，和新的電視劇或者綜藝節目一樣，新內容的注入會讓不少用戶選擇回流。

不過，這類游戲的受歡迎度似乎在全球的受重視程度不足，除了Wooga去年曾宣布將專注于劇情休閑游戲并且發布《My Shelf：My Choice，My Episode》、中文在線的《Chapters：Interactive Stories》三月份進入出海收入榜Top 30之外，業內同行鮮有跟進者。

聊天小說：《Hooded》月流水120萬美元

前三名分別是《Hooked》、《Yarn》和《Tap》，《Hooked》發布于2015年8月，而且是該品類手游小說的第一批產品，《Yarn》發布于2017年2月，而《Tap》則是2016年底登錄安卓平臺，iOS版本直到2017年2月才發布。

《Hooked》2018年初的美國收入榜表現

《Hooked》很明顯是三款當中收入最成功的，而且經常拿到書籍類應用榜收入冠軍，還是下載和活躍用戶最多的聊天小說。《Yarn》和《Tap》的表現則緊隨其后，并且成為書籍類應用的收入榜頭部產品。

互動小說游戲的成功之道：電影IP+段子持續走紅

實際上，Gamelook早在2016年初的時候就曾報道，《Episode》當時的月流水達到了500萬美元左右，而且此前就曾與多個大品牌合作。

在游戲中，玩家扮演一名剛剛入學的大學生，取名、定制化外觀，然后通過各種場景選擇不同的故事發展方向，可以參加舞會、晚會并且與知名NPC約會、戀愛等等，據該游戲介紹中所描述，玩家們3年前就有1萬多個故事(段子)可以體驗，不同的選擇可以獲得不同的故事結局，通過不斷的過關探索更多的冒險。

除了換裝和定制化角色之外，該游戲還明星、電影進行聯動，不日知名歌手Demi Lovato、熱門喜劇電影《賤女孩》、綜藝節目《美少女的謊言》、《完美音調》等等，據報告顯示，與Demi的聯動累計帶來了1800萬美元收入、4.46億次觀看和2700萬訪問者，其開發商Pocket Gems還在2017年獲得了來自騰訊的9000萬美元投資，足見大廠對該品類潛力的認可。

《Episode》截圖

《Hooked》的表現也非常不錯，而且曾長期位于書籍類收入榜冠軍。Sensor Tower共同創始人Oliver Yeh說，“這類聊天故事實際上已經出現了很多年，但真正被注意還是最近幾年，比如《Hooked》等產品得到了大量應用營銷者的青睞，尤其是把年輕用戶作為目標的品牌。

從以上幾款劇情游戲的表現來看，這個細分品類的潛力可能是被很多人忽視的，同樣需要提醒的是，由于目標用戶群基數有限，這類游戲的新入場者想要憑借同質化內容脫穎而出并不容易。