競速手游出海除了東南亞 還可以看看這個市場

《QQ飛車》海外版的發行分為 2 塊，騰訊分別交給了前幾年投資的 2 家東南亞公司，Garena 和 VNG。2018 年底，《QQ飛車》越南版本《ZingSpeed Mobile》首先上線，VNG 負責該市場的發行。2019 年 1 月，總部位于新加坡的 Garena 負責港澳臺和除越南外東南亞市場的發行，游戲取名《Speed Drifters》。

2019 年 3 月中國手游海外下載和收入榜單 | 數據來源：Sensor Tower

從下載量來看，泰國目前是最大的市場，海外下載量占比接近 50%，之后為越南和中國中國臺灣，分別占 21% 和 16%。

《QQ飛車》海外版各市場下載量占比 | 數據來源：Sensor Tower

收入方面，則是中國臺灣玩家貢獻最大，3 月份支出 760 萬美元，占總收入的 80%，也就是說該游戲 3 月份在海外的總收入為 950 萬美元。

《QQ飛車》海外版各市場用戶支出占比 | 數據來源：Sensor Tower

《QQ飛車》首選東南亞市場發行，一個是騰訊通過投資在東南亞有比較好的分發網絡，一個是競速游戲在東南亞也確實更受歡迎。

東南亞競速游戲市場

各品類手游在全球智能手機用戶中的滲透率 | 數據來源：Go-Globe全球手游市場數據

從 Go-Globle 在 2018 年發布的全球手游數據來看，在全球范圍內，競速游戲是滲透率第4 的品類。但在東南亞幾個國家，競速游戲更受歡迎一些，尤其是在泰國和越南這 2 個國家，競速游戲是最受歡迎的品類。

泰國最受歡迎的游戲品類 | 東南亞游戲市場報告

越南最受歡迎的游戲品類 | 東南亞游戲市場報告

除這 2 個國家之外，競速游戲是印尼、馬來西亞和菲律賓第二受歡迎的品類，但在新加坡不在 Top 5 行列。但在《Speed Drifters》之前，競速手游在東南亞市場還是玩的人多，付費上不來的狀態。但這兩年，隨著多款多人在線游戲的火爆，市場教育和模式摸索已經基本完成，玩家付費習慣也已經逐漸養成。

伴隨多人競技手游的崛起，競速手游不再“叫座不叫賣”

這兩年最火的手游，莫過于以《Mobile Legends》為代表的 MOBA 手游和以 《PUBG Mobile》《荒野行動》等為代表的吃雞手游，不論是在玩家數量、還是吸金能力方面，它們都有很好的表現，而這兩類游戲都有很明顯的競技和社交屬性。

《Speed Drifters》同樣是這兩種元素完美的結合體。

競技方面，《Speed Drifters》有4個游戲模式，個人競速、團隊競速、個人道具賽、團隊道具賽，除此之外還有2個“休閑”游戲模式，“Gold War”和“Giant Rally”，玩家可以獲取資源來升級。前幾天，《Speed Drifters》在海外開啟了 S3 新賽季。

社交方面，《Speed Drifters》照搬了國內成熟的社交體系，不僅有俱樂部、社區、直接集成了游戲直播功能，甚至有 MMORPG 中才有的結婚系統。這主要是因為，與 MOBA 和吃雞手游相比，《Speed Drifters》這類游戲更輕度一些，會吸引更多女性玩家。

2017 年中國臺灣手游玩家畫像 | 數據來源：Statista、StatCounter、Newzoo等

在目前最大的收入市場，中國中國臺灣，女性玩家的比例占到了 48%，男女玩家比例基本持平。根據 Newzoo 數據，東南亞幾個國家，女性玩家比例都在 40% 以上，泰國 47%，印尼甚至高達 56%。

而有了競技和社交這兩個屬性，《QQ飛車》海外上線 3 個月也展現了不俗的吸金能力，3月份海外市場流入達到了 950 萬美元。并且根據該游戲的 Facebook 主頁信息，4 月 15 日，游戲上線了 Speed Pass 內購系統。這類通行證系統的吸金能力在吃雞手游上早已得到了驗證。去年年中，《絕地求生：刺激戰場》(PUBG Mobile)在游戲中加入新的內購系統“Royal Pass”，一周后收入增長了 365% 且在之后在各國暢銷榜的排名一直非常穩定。

中東可能是個潛力市場

1、對賽車游戲有需求

基于和一些廠商交流的信息，中東可能是同類競速手游的一個潛力市場。之前在與深扎中東市場的龍騰簡合市場部負責人交流時，對方表示賽車是一個很有潛力的品。

“根據龍騰簡合此前進行的調研，App Store 里 racing(賽車)類游戲在沙特前 100 的數量僅次于 arcade(游樂場類)和 action(動作類)，經常可以看到名字里包含有‘racing’、‘drift’的游戲在榜單中排名靠前。”

2、高社交壁壘導致高需求

而中東人由于宗教文化等原因，高社交壁壘造成更高的社交需求。

社交壁壘越高的地方，社交產品的價值便越大。這是商業邏輯，也是人性邏輯。而從需求側來看，中東人是喜歡社交和展現自我的。這從近幾年 BIGO LIVE 等直播平臺在中東的火爆就能看出來，此外，中東地區的暢銷手機也都以自拍相機為主打賣點，從另一側面反映了中東用戶在社交方面的強烈需求。

3、女性玩家比例高且付費習慣好

另外，中東尤其是沙特，一個很大的優勢是女性玩家有著很好的付費習慣。

2017 年全球手游行業大會上分享的數據顯示，48% 的沙特女性玩游戲，31% 的女性玩家每個月都有付費行為。

而手游出海的大市場，美國市場，體育和競速手游目前加在一起的內購收入，在 iOS 平臺上的占比也才 5% 多一點，且基本上《CSR Racing 2》這一款游戲占據了市場 50% 的收入(2019 年第一季度《CSR Racing 2》一款游戲占了 iOS 美國競速品類總內購收入的 49.9%)。

雖然，收入占比不大且已經有強勢產品，但從另一個方面來看，該游戲 2015 年就已經上線，玩家對新游戲有需求且《CSR Racing 2》和《QQ飛車》無論是在畫風上還是在玩法上都存在很大差別。但今年晚些時候，《Mario Kart Mobile》會在美國上線，有強大的IP加持，很可能擾亂美國競速手游市場的格局。