一年內(nèi)兩款游戲穩(wěn)居谷歌暢銷榜前五 藍港互動是如何做到的

2017年，藍港互動在韓國發(fā)行的兩款手游《黎明之光for kakao》與《大航海之路》，上線后穩(wěn)居Google Play暢銷榜前列，并都進入了前五名，最高獲得第三的成績，僅位于兩款韓國超級IP的《天堂》手游之后。

連續(xù)兩款產(chǎn)品進入暢銷榜前五，這個成績對于在韓國游戲市場掘金的中國游戲公司來說，此前幾乎是沒有過的。

原因有三。

一是韓國本身是老牌游戲強國，雖然手游時代在全球市場的高度，沒有達到端游時期，但大廠的手游品質(zhì)依舊不輸于中國。

二是韓國手游市場已達成熟期，頭部效應明顯。如同中國騰訊網(wǎng)易占據(jù)70%以上市場份額的局面，韓國三大游戲公司Nexon、Netmarble、NCSoft在游戲行業(yè)總收入的占比，2015年是35%，2016年增長至40%，2017年預計近半。

三是韓國玩家對中國游戲的排斥心態(tài)，是從2015年開始才逐漸減弱的，這意味著中國公司打入在韓國市場的時間，都不長。

據(jù)知情人透露，目前真正在韓國立足的，只有藍港、Efun兩家。其他中國公司，無論是曾在韓國成立分公司，還是組建團隊，都已經(jīng)在縮小和撤回。

基于這幾點，中國游戲公司在當前階段，想在韓國市場扎根并不容易。也正因如此，藍港互動能讓兩款產(chǎn)品連續(xù)在韓國取得成功的案例，值得拿來說一說。

一個歷經(jīng)市場變遷的本地化團隊

根據(jù)韓國移動商業(yè)平臺企業(yè)IGAWorks的行業(yè)報告，2016年上半年，在韓國上線的中國游戲，大部分是中國游戲公司自己做發(fā)行。但到了2017年上半年，中韓發(fā)行商比例變成了5:5。

這意味著，仍堅持扎根韓國市場的中國團隊減少，也印證了“除藍港、Efun外，其他在韓國的中國公司都在縮小和撤回”這一說法。

而藍港時至今日，仍能獲取穩(wěn)定成功，在于有一個真正的本地化團隊。

藍港是在2014年成立的韓國分公司，并組建了全部由韓國人構成的本地團隊，以便更加了解韓國游戲市場與用戶喜好。到2017年年末，近4年的磨練，這個本地化團隊更加成熟。

期間，藍港韓國分公司經(jīng)歷了韓國市場對中國游戲接受度逐步提高的過程。據(jù)藍港韓國分公司總裁樸美蘭表示，在2014年，韓國玩家對中國游戲的排斥感還是非常高的，當時正好發(fā)行《蒼穹之劍》，有非常明顯的感受。

但從2015年開始，這種排斥感開始逐步降低，2016年發(fā)行《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》時已經(jīng)好了很多。而近期的《黎明之光for kakao》《大航海之路》上線時，能明顯感覺到接受度越來越高。

也正因為有這樣“先苦后甜”的經(jīng)歷，與幾年間累積的發(fā)行經(jīng)驗和資源，面對韓國用戶獲取成本的提高，增大發(fā)行難度等，導致不少中國公司“退縮”的問題，藍港有足夠的能力去應對。

兩個打入紅海品類RPG的發(fā)行能力

韓國第一大應用商店Google Play，暢銷榜前10名的產(chǎn)品中，角色扮演類游戲有6款，其中前兩名為韓國大廠的兩款《天堂》IP游戲，處于長期霸榜的狀態(tài)，以及位于第三的《大航海之路》雖被歸為模擬游戲，實際上也屬于MMORPG品類。

RPG在韓國是絕對的紅海品類。

但藍港2017年成功發(fā)行的這兩款游戲均屬于RPG，且過往產(chǎn)品中，《蒼穹之劍》《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》等也都是RPG游戲。

在紅海市場掘金，需要兩個能力：精準的市場洞察、優(yōu)秀的長線運營。

以關于產(chǎn)品測試的細節(jié)為例。藍港韓國分公司總裁樸美蘭表示，在韓國做發(fā)行，一定不能像在中國一樣對產(chǎn)品進行多輪測試，尤其注意不能進行付費測試，而且測試數(shù)據(jù)，在多數(shù)情況下也不能代表真實數(shù)據(jù)情況。

這是由于韓國整個用戶規(guī)模有限，無法經(jīng)受多輪測試。只有特別知名的大IP，玩家才會有耐心，等待多次測試后上線。

無法進行有效測試，意味著市場風險的擴大。如何在這種情況下做好風控與找準時機，才是在韓國市場做好發(fā)行的關鍵。

藍港的《大航海之路》，就在這樣的境況中成功突圍。樸美蘭透露，一個重要原因就是抓住了市場時機。

航海題材在三面環(huán)海的韓國，是有很大受眾基礎的，但并沒有一款品質(zhì)高、運營好的產(chǎn)品滿足玩家需求。而《大航海之路》的研發(fā)方是網(wǎng)易游戲，有品質(zhì)保障，且該產(chǎn)品在國內(nèi)上線后成績一直很穩(wěn)定。

在《大航海之路》之前，確實也有同類題材手游在韓國上線，但由于運營等問題，并沒有打開局面，《大航海之路》則剛好填補了這一市場空白。

這是市場洞察能力的體現(xiàn)。而《大航海之路》在韓國上線至今一個半月時間，一直穩(wěn)定在暢銷榜前列，最高處于谷歌暢銷榜第3，這是長線運營能力的驗證。

《大航海之路》韓國谷歌暢銷榜歷史排名

事實上，為了節(jié)約成本，真正在韓國建立運營團隊的中國公司并不多，多數(shù)是交給韓國合作商，或者中國團隊遠程操控，有些公司即使在韓國有團隊，也多為投放人員，而非運營人員。

像藍港這樣有一個已經(jīng)成立4年，韓國當?shù)厝私M成的運營團隊，實為特例，而這與能否做好長線運營直接相關。

游戲運營是需要極高反應速度的，無論是制定運營節(jié)奏，還是面對運營事件，都需要運營團隊及時、快速、有針對性的反應，這是長線運營的基礎。

貼近韓國本土特點的營銷造勢

營銷，是游戲發(fā)行過程中的又一重要維度。基于有成熟本地團隊的優(yōu)勢，藍港在韓國的營銷也非常貼合當?shù)靥攸c。

海外發(fā)行常規(guī)的一點，符合當?shù)貙徝馈！洞蠛胶Ｖ贰吩谏{(diào)、人物細節(jié)等方面均更加體現(xiàn)時尚感。

《大航海之路》宣傳圖

而韓國的重要特點，是娛樂行業(yè)高度繁榮，并且不止在韓國本土，歌手、組合、綜藝、影視也是韓國在全球進行文化輸出的重點。

如中國的兩大熱門綜藝《奔跑吧，兄弟》《極限挑戰(zhàn)》，都是源于韓國，高人氣的組合“少女時代”“Bigbang”，同樣在全球擁有粉絲基礎。

因此以各種形式與韓國娛樂行業(yè)進行合作，不僅可以在韓國取得良好效果，也能輻射全球，擴大影響力。

以藍港旗下的幾款產(chǎn)品為例。《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》曾與韓國影視劇《孤單又燦爛的神-鬼怪》聯(lián)動，將其中經(jīng)典的鬼怪娃娃形象植入到游戲中。

《黎明之光for kakao》代言人金雪炫

《黎明之光for kakao》選擇女子演唱組合AOA成員金雪炫做代言人，作為女團的副主唱、門面、領舞，金雪炫在韓國擁有高人氣。以及邀請韓國國民歌手金潤雅作詞、作曲，演唱OST。

本地化的團隊，精準的市場洞察與長線運營，貼合本地的營銷方式，這些讓藍港在韓國市場站穩(wěn)腳跟。

與此同時，樸美蘭表示藍港在對中國產(chǎn)品的理解上也具有優(yōu)勢。因為盡管許多中國公司開始選擇將產(chǎn)品交給韓國代理公司，試圖發(fā)行降低成本，但這個過程中溝通成本又被提高了。

藍港互動想做的，是“最懂韓國市場的中國游戲公司，與最懂中國產(chǎn)品的韓國本地團隊”。