游戲狗專訪小沃科技周暉 一視同仁的基礎上擴大自身優勢

2017年7月27日，游戲狗記者在第十五屆ChinaJoy期間采訪到了小沃科技互娛副總經理周暉先生，并且對小沃科技的產品選擇以及對小沃科技的流量服務方面優勢等一系列問題進行了深入的探究。下面請看專訪詳情：

游戲狗：

今年小沃科技選擇產品整體會有傾向性么?

周暉：

我就從我們公司講一下，其實小沃科技是一個運營商的公司，比如說比較偏向于一些休閑性的游戲。而這個是我們既有的一些東西。從2016年以來整體的效果還是可以的，但是我們現在也在求變，求變主要分為幾塊，第一個是我們除開單機和休閑游戲之外，準備向網游發力，你在外面看到這個《泰坦》，其實就是我們引進的第一款產品。第二個我們在產品的傾向性上是向重度做個過渡，因為小沃科技這兩年對游戲的定向流量的支持，取得的成績還是比較大的。但我們認為其實把我們的第一個是流量能力，第二個是我們選擇產品的能力，第三個是我們把聯通一些省地市的營業廳，包括很多種線下處理能力整合起來。是小沃科技的優勢所在。

游戲狗：

您覺的今年和去年相比，游戲發行的大環境運營有沒有什么變化?

周暉：

我覺得對于游戲來說，它整體還是向上走的一個趨勢但是我們看到現在渠道更多的是愿意推行網游，包括一些重度的網游，這是它們的一個方向，包括一些偏輕休閑的游戲，今年的推廣力度我們看到明顯是下降了，這是我們感受最深的一方面。

游戲狗：

現在有很多的一些廠商他也在做流量服務這塊的工作，2017年對于小沃來說優勢在什么地方?

周暉：

其實不是一些廠商，是三家運營商都很看好定向流量這一塊，而且這個流量服務可能指的是定向流量服務，也就是說對于某一款APP、或者說某一個游戲，某一個直播APP。我們對它做一個定向流量的減免，這一塊，也是小沃的一個優勢所在。我們從2016年年初開始就布局這一塊，我們可以看到現在騰訊網易包括這兩個之外的很多的知名的游戲里面都有我們的定向流量服務，比如說王者榮耀、龍之谷、CF。還有網易的大話西游，包括巨人的球球大作戰，也就是說這一塊游戲流量服務，在三家運營商里面，小沃應該是進展最快，而且是試水最早的一家。我們的優勢其實有幾個，第一個就是我們的技術的優勢是很強大的，我們整合了一套方案，對于這個CP來說，它的切入非常方便，包括你對流量的一些減免是不是徹底、干凈，我們通過一年多的磨合，這一塊也是做的比較完善。第二個來說，小沃其實不單單把我們的目光放在聯通方面，我們其實想把三網的流量，包括移動、電信、聯通，我們想打成一個整體方案，推向市場。那這樣對于各個游戲廠商來說，他不用一次接三家，他可以從小沃定點接入，可以把所有用戶都覆蓋掉，這樣它的性價比就會顯的比較高。大概是這兩個方面比較有優勢。

游戲狗：

相比去年我們在與CP合作上有哪些具體細節方面的變化?

周暉：

CP合作我們一直堅持的一個觀點就是一視同仁，但是我們今年主要有些變化，就說我們針對一些高留存的游戲，我們嘗試通過包月計費，來給他提升他的收入，這是我們今年在計費策上面的一個變化，之前大家可能都是通過計費點購買，這個會有一些運營商的固有的優勢，也有一些運營商會有一些劣勢，這是沒法繞過去的，特別是一些游戲注重留存。那我們是通過和游戲的深度合作，通過包月的形式，打游戲的一些道具，包括游戲的一些實惠按月返還，然后第一個是提升了游戲流程，第二個對于游戲變現也有好處。

游戲狗：

對于小沃來說，未來咱們會遇到的挑戰有哪些?

周暉：

其實小沃是一個比較開放化的互聯網，其中它是有一些運營商的基因在里面，但是在游戲圈這么一個洪海里面任何一家公司遇到的問題小沃都會遇到，包括資金，包括發行遇到一些IP選擇，包括各種門檻其實我們都遇到過。但是我覺得最大一點就是小沃如何跳出運營商一些固有的思維，包括我們這個運營商的一些傳統業務的優勢之外，能夠培養出一到兩新的陣地，培養出新的優勢，這個是我們今年面臨的一個最大的問題。