炫蹤COO吳軍：WGE論道游戲出海本地化打造是關鍵

“本地化打造是游戲全球化的關鍵”，日前在阿布扎比舉行的2017世界游戲博覽會(WGE)上，炫蹤網絡COO吳軍提出，進軍全球市場最大的難題，在于不同地域之間的差異化屬性。全球化與本地化之間相輔相成，要想實現全球化，本地化打造不可或缺。這一觀點得到現場嘉賓的一致認同。

荷蘭市場研究公司Newzoo調查數據顯示，目前全球玩家正在為游戲企業創造著高達近1000億美元的收入，且在未來的三年仍將以復合年增長率持續發展。全球游戲市場釋放出的巨大潛能，讓全球化戰略成為國內眾多游戲廠商發展布局中的重要一環，發展勢頭同樣有目共睹。就拿2016年來說，中國游戲市場實際銷售收入已達1655.7億元人民幣(約240億美元)，同比增長17.7%。其中值得一提的是，中國游戲企業在海外市場的實際銷售收入為72.3億美元，約占到整個中國游戲市場收入的1/3，同比增長了36.2%。

但是，正如吳軍認為，由于地域文化、用戶習慣存在不同，“一招鮮，吃遍天”顯然行不通，全球化運營并非一蹴而就的易事。“我們看到很多團隊、廠商在投入了大量的人力、物力之后卻最終以失敗告終，究其原因，缺乏足夠充分的本地化準備。甚至很多團隊認為游戲本地化就是簡單地將中文翻譯成外語，這是非常錯誤的認識。”

事實上，真正的游戲本地化涉及了諸多因素，準確地說它更像是“一場不同文化之間的交流”。從一個游戲研發的idea開始，產品題材、風格，到后續的發行方法等，都需要經過一系列具有嚴格標準指導的打磨。

作為國內游戲出海的領頭羊，在多年的海外實踐中，目前已經構筑了一套獨特且專業的“本地化游戲運作”體系。吳軍以炫蹤網絡自身業務為例，講述了中國游戲全球化過程中的本地化運作體系，從公司內部的組織架構、大數據技術、本地化運營組、專家顧問團、全球發行等方面進行全方位分析。其獨創的本地化理念成功落地，為行業提供了可借鑒的方向。

?組織架構：炫蹤孵化中心、研發生產中心和發行中心三大中心聯動助力，吸納國內優質資源加入，提升產品全球化發行概率。

?大數據技術：炫蹤憑借一套高水準的大數據應用評測體系，保證產品研發的精準與品質，也提高了產品全球化運營的精細程度。

?本地化運營組：炫蹤內部建立了涵蓋英、德、俄等十余種語言的母語全職員工本地化運營組，指導游戲產品本地化和客戶服務進程。

?專家顧問團：炫蹤外部成立了由海外頂尖游戲制作人組成的顧問團，借助他們領先全球的游戲大腦，打造更貼合目標市場用戶的產品。

?全球發行：“炫蹤全球路線”——廣告投放、渠道覆蓋、整合營銷，減少游戲產品海外輸出的阻力，目前全球用戶數據庫已擴張至數億。

資料顯示，得益于多年深入的本地化打造，炫蹤網絡在海外游戲出口方面已取得長足的發展。現累計發行產品超23款，涵蓋18個國家和地區，累計用戶已達數億，并與Facebook、App Store、Google Play、ArmorGames、新浪等國際社交平臺和游戲平臺形成了戰略合作關系。其游戲產品《The King of Towers》 在暢銷排行榜占據第一名持續一年多，《Flower Shop》模擬經營類游戲全球收入排行榜名列前5，《Dessert Shop》在模擬經營類游戲全球收入排行榜名列前10。一些新游戲產品如《Viking Age》、《Defense of League》上線時間雖不長，均已取得不俗的成績。

而提到此次參加WGE游戲展的目的，吳軍坦言，作為國內具有影響力的游戲出海平臺，炫蹤自成立以來，一直以全球化視野經營著公司和產品。近年來，在國家“一帶一路”政策指導下，中東作為世界上僅存的游戲“藍海”市場之一，在我們全球化戰略中扮演著舉足輕重的角色。以次參與WGE展會，也是希望以此為契機對其進行前期市場考察。

而中東地區由于其獨特的宗教文化、語言等問題，本地化之路必定充滿荊棘。”對此，吳軍自信表示，中東作為炫蹤布局全球的一個網點，隨著對中東市場的深入挖掘——實地的數據分析、市場反饋，以及多年的海外本地化實戰經驗會去幫助公司進行針對性地本地化調適。