樂逗游戲朱克明：三消游戲開啟新玩法 堅持自我革命

2016年是游戲廠商分層逐漸清晰的一年，不再是人口紅利期的群雄割據，雖然還沒不至于發展到三足鼎立的局面，但諸侯爭霸之勢，已然形成。龍虎豹此前有過預估，從各手游廠商所占的市場份額和手里握有的用戶及資源，大概是可以看出梯隊的。2017年，會是這種局面更加明朗的一年，不止中小公司的壓力在增大，大公司或為了保持現有體量或為了躋身第一梯隊壓力也很大。

樂逗游戲(母公司創夢天地)已經是屬于第一梯隊的公司，休閑單機游戲和網游兩塊業務齊頭并進。網游的起步并不晚，從《風云天下》到今年一直在蘋果暢銷排行榜前列的《圣斗士星矢：集結》，但外界對樂逗更多的印象是做休閑游戲的公司。

本身公司是從休閑游戲起家的，從《水果忍者》《神廟逃亡》到《地鐵跑酷》《快樂點點消》，用樂逗游戲VP朱克明的話來說，是“從2011年到2016，5個年頭走過來，起起伏伏。但是樂逗在休閑游戲這一塊，一直穩住了龍頭的位置。”

對于未來的休閑游戲市場布局，朱克明說了一句話：可以自我革命，但絕對不能讓別人革我的命。2017年樂逗游戲深度布局賽車類、跑酷類、消除類、塔防和休閑RPG這五個大品類，為了更準確地傳遞朱克明的觀點，龍虎豹進行了采訪實錄整理：

賽車游戲--中間路線

龍虎豹：國內賽車游戲市場挺奇怪的，PC也很奇怪，手游也很奇怪，總感覺發展不起來，為什么會呈現這樣一個態勢?

朱克明：還是文化的原因。國內沒有賽車文化，在國內大家一直把賽車當作一個很高端的活動形式，很多是一些高端的賽車俱樂部，真的都是有錢人玩兒的。第二個，國內真正參加職業賽車聯賽的人也不多，國內組織一些全球比較知名的一些賽車的賽事，也沒那么多。所以，國內對賽車文化上面，與國外比還是有很大差距的。

國內欠缺對賽車游戲的深度理解，包括在操作感、體驗感以及視覺效果。我們看到很多的國內賽車游戲，基本上大家照著一個模子在做。你做的跑酷躲避，我也這樣做，無非我就在里面多加幾樣東西而已，萬變不離其宗。其實游戲用戶對于這種玩法，已經慢慢地厭倦掉了。

第二個，從對游戲運營來講，純粹的一個直道賽車，無非就是做商業化好做一些，其實用戶的感知體驗不太好。人口紅利期過去了，游戲首先看的不應該是收入，而是留存，但是直道做留存很難的，它的新鮮感沒有，玩來玩去，你每次起步的場景永遠定格在那里，起步就是在那個地方。

龍虎豹：所以國內用戶現在對賽車游戲有更高的需求?

朱克明：對，但又沒到重度游戲的那個程度。賽車品類很難做，關鍵是看你定位哪一部分的用戶群體，這個很重要。我們2015年做過一次用戶調研，調研了大概4000多個用戶，得知國內這種躲避跑酷的賽車沒人玩了，特別重度的賽車游戲也沒人玩，下 載量太少了。用戶量都少，何談后面的商業化?何談后面的運營?所以現在是介于這兩種之間的產品，用戶市場最大，接下來的賽車，我們基本上會走中間路線。

當然也有一個變異的玩法，比如說登山賽車，它就是在賽車里面一些細分的品類。我們接下來的一款產品，就是在有一個限時，同時在賽的過程中，對面會開來很多的車，也有很多人跟你平行。第一，你要終點到達，要拿到第幾名，第二，你要打掉多少車，可以發射導彈，它一定要求你完成多少任務。這個玩法，就又變掉了。

龍虎豹：這很不像賽車游戲。

朱克明：是，就是它的細分上面的小品類很多。不管是重度的賽車，還是《疾風飛車世界》這種中間品類的，還是細分小品類的，我們都會去做一些嘗試。我們的目的就是要把樂逗在賽車品類上面做到領先，就像跑酷一樣。

因為我是休閑游戲的負責人，我的危機感還是蠻重的。若我不去搶這個品類，被別人搶了，當我再進去，相當于人家已經定了一個標準，什么樣的賽車才是適合中國人玩兒的。所以先入的那家公司，他的游戲是很重要的。后面再去追，可能壓力會比較大了。所以這是我們定的一個賽車的品類，也是我們在2017年一定要著重打的。

跑酷游戲--寧愿自己革自己的命

龍虎豹：跑酷是樂逗的傳統優勢，目前的跑酷市場狀況您覺得是怎樣的?

朱克明：樂逗做跑酷做了幾年了，2016年對比2014年的用戶，其實我們發現了用戶在跑酷上面心里的一些變化：大家以前追求的是誰跑的分數多，誰跑的時間長。現在有些變化，第一個，有沒有使用一些技巧，比如說你在滑板中跳躍的一些技巧，第二個你在跑酷過程中，有沒有真正地有一些新的創新的功能。比如說我們的《地鐵跑酷》，做了PVP系統，小的時間賽，有30%-40%的用戶，都在往這邊偏移。

從我們的《地鐵跑酷》《神廟逃亡》的注冊用戶數上面看，有13億的注冊設備號，相當于每一個智能手機用戶，都玩兒過這種類型的游戲。如果你現在再去做類似這樣的玩法，永遠都超不過這兩款。我們現在是很有危機感，因為如果我們自己不去創新，當人家創新了，就來搶我們的市場份額用戶。所以為什么說我們不斷地有多個項目在自研，同時也在海外看跑酷游戲。

龍虎豹：跑酷再怎么去做創新?

朱克明：除了在地鐵神廟這些老產品上做更新迭代，我們在新的游戲上面做創新。比如說我們的《冷兔快跑》，它的玩法就很多樣，我們正常的跑酷，它的彎道是直道，像賽車一樣有漂移的功能，而且跑著跑著，這樣轉過去，連視角都轉過去了，而《神廟逃亡》的時候，是你劃過去它才轉。另外它是一個關卡的模式，關卡模式很多樣，而且又有PVP的模式，實時競技，也有無盡的模式、組隊的模式、養成模式。

以及另外一款《魔鏡獵人》，是有建房子的養成的玩法，把跑酷當成一種任務，而不是當成你唯一的目標，通過跑酷撿一些金幣，通過金幣去兌換你所需的一些物料，目標是建造房子。

龍虎豹：據了解2017年樂逗積累的產品挺多的。但是一旦同類產品多起來，就會有一個問題，就是你自己的產品之間互相搶用戶，這個怎么解決?

朱克明：我們多個項目在做自研的時候，每個項目的創新點是不一樣的。我們要打創新，打差異化。我們絕對不會自研了一款產品，像《地鐵跑酷》一樣的，無盡地跑。這個相當于，就像你說的自己打自己了，我也不允許說，A項目組和B項目組之間都是做一樣的東西，你做的是模擬經營，我也做模擬經營，你做的是PVP，我也做PVP。

但是我們每個項目組里面有一個公共組件，就是我們去做一道主菜，旁邊先上一些冷菜上來。那冷菜有人開發，比如說PVP這個模塊，在這個游戲里面的使用率非常高，效果非常好，30%以上的用戶都會使用PVP，而且轉化率很高，通過PVP，又消耗很多的虛擬幣，同時又能轉化很多的收入，說明這是一個很成功的功能。

我們會把這個功能抽出來，放到所有的游戲里面去，下面每開發一個游戲，都把這個當成一個公共插件做進去，這個不叫創新了，而是每個游戲里面必備的一個核心玩法。

但也不是所有的模塊都能做成公共的，得具體看，比如跑酷中的模擬經營可能就是一個創新的玩法，但不能說每個游戲都搞一個模擬經營。我們在這上面還是有一些差別的。所以在做跑酷的時候，每個立項都有一個立項啟動會，你這款游戲跟別的項目組比核心競爭力是什么，如果你說服不了我，對不起這個項目不能啟動。你至少要找到一個好的點，讓它有差異化，可能一些公共組件我也有，但是必須有一個核心賣點才有差異化，渠道也愿意和你合作。

龍虎豹：對于做大IP產品，您有什么看法?

朱克明：我們是這樣認為的，就是我可以拿一些頂級的IP，但是更多的是看中它的跑酷模具。比如說一款游戲《勞拉跑酷》，這款游戲的模具是非常不錯的。但是，玩的難度太高，而且它的視覺效果，中國玩家可能不一定接受得了，所以這款游戲我們自己在談的時候，是希望把這款模具拿過來，再用別的IP去做。

另外我們一直覺得如果國外做不出來一個很頂級的跑酷游戲的時候，那樂逗要做。所以我們才會去花了很多的錢去拿頂級IP，來降低我們的獲客成本和傳播的成本。在海外把用戶做起來，運營這塊，其實我們是最不用擔心的，因為樂逗經營了這么多年的跑酷游戲，跑酷的用戶數和玩家心理，我們非常清楚，所以我們才有這么大的信心做自研大IP。因為你要真正地顛覆式地創造一個新的跑酷歷史，不是靠小打小鬧，一定是靠大IP。

龍虎豹：跑酷一下子做這么多，各個創新的點也不一樣，其實也是基于一個想要把跑酷的下一個市場先搶先占領下來的想法。反正總是要有試錯的成本，多推幾款，看哪款能成。

朱克明：我們是這么認為，《地鐵跑酷》和《神廟逃亡》是這五年的一個現象級的產品。下一個五年，就不一定了。下一個五年是什么樣的跑酷?我們現在在外面找不到，我們一直在尋找，但哪一款產品能夠引領下一個五年跑酷的方向。

所以這個時候，我們覺得2017年，與其坐在這里等，我們還不如把我們的戰壕和橋頭堡再往前放一步。一個是我們自己來做，第二個，是去找各個大廠提前去問去看，有沒有做跑酷，如果我們覺得這個跑酷做得很好，我們就提前鎖定，不管多少代價。跑酷是一個最大品類，所以必須拿下，至少從我的角度上，我是不允許任何人去搶的。

龍虎豹：必須是樂逗來做。

朱克明：對，必須是我們的，這個是我們內部達成一致的戰略品類，不管怎么試錯，不管怎么去變，跑酷這個市場我不能讓人家革掉我的命，要革命也是我自己革命。

當然這個市場這么大，不是說人家不能來，我們是希望大家一起來競爭。因為只有競爭了，才能夠驅動我們的團隊，更高效地往前跑。看看人家的跑酷有沒有什么新玩法，人家的數據怎么樣，當人家的玩法很好，數據很好的時候，我們的團隊就很緊張了。會不會把我們的游戲給搶掉?把我們的用戶給搶掉?只有這樣，團隊才會有自驅的能力，才會有更好的創意。否則沒有競爭，我的團隊永遠吃的是老本，早晚會死掉。

所以這是產業共盟的環境，沒有哪一家是獨家，但是我們希望樂逗要在激烈競爭中，把龍頭的位置夯實。

三消游戲--核心玩法1+1是創新方向

龍虎豹：三消這個市場，我們和一些大廠出來的創業高管聊，有人說如果有研發團隊去找他們，說我們做了一款三消游戲，你們要不要看?他們第一感覺就是不要再做三消了。對于消除市場，樂逗是基于一個什么樣的考慮?

朱克明：三消游戲確實難做，我們自己也體會到了。因為這個還是有幾大巨頭在，第一個把三消引入火爆的就是《糖果粉碎傳奇》，在國內就是《開心消消樂》、《天天愛消除》。

但其實現在用戶對消除游戲的玩法需求也已經變掉了，我們已經看到了越來越多的三消游戲用戶流失非常明顯，在各個渠道上消除用戶的DAU下滑。因為同質化太嚴重了，所有的消除，都是這種滑動消除玩法，沒有創新，這種游戲再去做，無非就是畫面不一樣，肯定是不可能再打出來，大家不愿意花時間去玩兒了。再做普通的玩法，已經沒機會了。

這也是為什么2016年樂逗推《快樂點點消》的原因，點消這種玩法市面上不是沒有，《消滅星星》就是。但《快樂點點消》是全球唯一一款，核心玩法是點消，同時又有關卡模式，又加道具的玩法，就像劃消一樣的，有各種玩法。其他點消游戲，無非就是點點點消除過關。所以當時這款游戲拿過來，才有這么多的渠道跟樂逗有深度的合作。

但現在再去做一個《快樂點點消》就沒有意義了，現在國內很多家在抄點點消，一樣的玩法，我知道的市面上應該也有不少于10款了，在各種主流渠道上推，但是都沒起來。

龍虎豹：三消品類有什么創新的方向嗎?

朱克明：我們看到了一個新的方向，就是國外的一款游戲《夢幻花園》，這款游戲在海外打出來一條新的三消的路。這個游戲在海外的營收，已經相當不得了了，快達到king(《糖果粉碎傳奇》研發商)的水平。

這種玩法創新在整個業界是首次，它就真的把我剛才說的跑酷一樣，把消除當作一種任務，真正的目標是在旁邊建造這個花園。一進來這個花園，它會告訴你要完成什么任務，你的花園很破舊，你先要去打掃，旁邊要擺個椅子，那個樹快死掉了，你要幫它澆水，讓那個樹長起來，房子有漏水，你要去修補，最終要把花園和城堡真正地建好，要費很多時間。這個要怎么做?要去完成消除任務，是和花園同屏顯示的，在屏幕右邊，一關關地玩，并且和傳統推關不一樣，它是只能按順序往后推，不能返回已經通過的關卡。

其實它就是一個模擬養成游戲，這個用戶粘性很大，而且它的畫面非常地精準，消除的玩法大家很熟悉，養成的玩法，模擬經營的玩法大家很熟悉，這兩個核心玩法加起來就是一個很大的創新。

龍虎豹：不可返回已經玩過的消除關卡，怎么保證關卡內容足夠?

朱克明：它的內容是隨機性的，比如1的關卡和2的關卡組合一下，又是一個新的關卡，是一個制度系統。而且其實玩家的目的不是消除，而是怎么完成消除任務，趕緊去建造花園和城堡，大家的關注點不在消除關卡本身上。

龍虎豹：這種算是核心玩法1+1后形成的創新?

朱克明：對，這也是2017年，我們要去做的。我相信《夢幻花園》這款游戲接下來對目前國內消除游戲的格局，絕對會產生非常大的影響。但是這款游戲誰拿，現在不知道。

龍虎豹：樂逗自研的三消游戲，也是走這種路嗎?

朱克明：我們有一款在自研，這款游戲也會在2017年發，是一個農場經營的消除游戲。它是通過劇情主線來牽引核心玩法，舉例來說一個青少年有了一塊農莊，像傳統農場游戲一樣種植、收獲、交易，但是突然之間起火了，你要澆水滅火，就要趕緊完成消除任務。火澆滅了，又要重建，就會有下一個場景出來。

龍虎豹：這個產品消除部分的核心玩法是什么?

朱克明：是劃消加連線消除結合在一起的。比如說有一個木桶來了，木桶就連著整個西瓜，你全部劃一下，把所有的西瓜全部收集到這個木桶里面了。而且它的視覺是3D視覺效果，還原度非常高。

休閑RPG--背靠IP經營 拉動營收

龍虎豹：休閑RPG這個領域，它的受眾群是怎樣的?

朱克明：年齡層比較偏低，一般都是在15歲以內的玩家，他不一定喜歡消除，而是喜歡格斗的一些玩法。

龍虎豹：這種品類感覺更依靠IP，為什么?

朱克明：一般這個品類是要背靠IP來經營。一是更有帶入感，比如用戶看過這個動畫片，對動畫片里的角色他自己會有很強的帶入感和沉浸感，當你做出游戲的時候能延續這種代入感。二是用戶的忠誠度會非常高，它的長期留存會比較好，可能次日留存只有30%，但是三日留存可以做到7%-8%，這是相當高的了。三是依靠IP能更準確到達用戶。

龍虎豹：RPG一般來說是重收入的品類，休閑RPG也是?

朱克明：是，因為用戶的帶入感很強，休閑RPG也是這樣。比如他要打掉另外一個機甲，打不過的時候他就有很強的意愿去通過升級機甲繼續戰斗，贏的勝利。所以這個品類不是做DAU的品類，一定是做營收的品類。

龍虎豹：有哪些在這個品類比較強勢的渠道?

朱克明：4399肯定是沒的說了，一直以來就是做這個年齡層的游戲。另外其實IP合作方本身也是一個渠道，我們去拿的這個IP，它在動畫片在宣傳的時候就會把我們帶上的，能很大程度到達核心用戶。其他渠道其實大家都有一定的這個品類的屬性，用戶層是很全面的。