GMGC千層塔科技CEO焦俊專訪：制作人要理解并熱愛你的IP

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開發者大會暨天府獎盛典(簡稱GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之國成都·東郊記憶召開。千層塔科技CEO，《花千骨》制作人焦俊出席GMGC成都并于會上發表了精彩演講《速度與激情-游戲研發成功的基因》，之后在采訪間內接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：現在在我身邊的這位嘉賓是《花千骨》制作人焦俊先生。焦總你好，從去年開始，很多廠商拿到IP都是重IP輕內容，你覺得在IP內容打造上面要怎么打造才能吸引用戶呢?

焦俊：做一個好的IP產品，這個問題我也經常跟一些小伙伴進行討論。現在做IP會做一個數據分析，會廣泛的尋找IP。我覺得這不是一個特別好的方法。因為大家會看到不同的IP會有很多不同的屬性。我個人是這樣認為的，大家在圈定比較大的范圍之后，首先要制作人自己理解這個IP，去愛這個IP，你能理解這個IP背后的用戶他們到底要的是什么?他們是因為什么對這個IP感動，再去選擇IP才能找到比較好的切入點。同時讓團隊挖掘到IP中間的價值。同時在做產品中間要不斷的跟IP做互動，讓IP增值而不是消耗IP的內容變現，這是我的觀點。

主持人：今年成功的產品也挺多，《微微一笑》、《老九門》這些，你覺得有什么案例可以跟大家一些分享?

焦俊：《花千骨》之后，我一直在關注市面上的模式包括一些產品。其實給我印象最深刻的還是《微微一笑》和《倩女幽魂》，我覺得它完全可以弄一個2.0的模式，把這個內容植入到游戲中不斷地互動。我覺得未來這種模式可以進一步強化，也是一種新的方向的嘗試。我覺得未來閱文的產品絕對不是簡單的把產品的內容放在游戲里面就OK了，一定會有新的模式出現。

記者：我是1188手游網的，我想請問一下這個具體細分可以分為電視劇，電影跟游戲的聯動，你覺得這兩個之間有什么區別呢?

焦俊：其實我的分類有一點不同，我是把影視IP和動漫IP歸一類，游戲歸一類，我覺得影視IP的優勢就是不斷有新的IP出現，影視IP孵化的時間比游戲孵化時間短，通過游戲產品本身層面可以孵化一些粉絲出來。影視類的IP可以成為新能源，游戲里老的IP我比喻成石油，新能源可以不斷開發，石油挖一桶少一桶，所以我覺得游戲要更加的精致，更加的成熟。影視IP是一個未來這是我的看法。

記者：今天很多電視劇IP，像《花千骨》這些電視劇IP，它播幾個月以后會下降。那游戲方面可以做一些什么方面的事情讓玩家沉淀更久?

焦俊：《花千骨》其實到今天已經一年了，我分享一下我們之間遇到的問題和采取的方式。一般影視作品在播出的一個月之內它的熱度會迅速下降。大家可以看到很重要的點，我們可以看到用戶屬性的變化。其實我們最開始發現用戶是比較輕度的，因為影視用戶的屬性一般是泛用戶的形式出現，里面可能只有兩層是玩過游戲的玩家，其他八層只是玩過一些消消樂之類或者沒有玩過游戲的用戶。這個時候給他們推出一些活動，可以輕度化，社交化，并給一些IP內容的挖掘。當IP的熱度逐漸下降我們的第一個做法，我們不斷地用之前的IP的內容吸引他們。第二部分除了IP內容的挖掘，我們一定要用好社交這個武器。因為IP的用戶在最早是沉淀下來了的，用這個IP用戶挖掘其他游戲用戶的需求，這樣會產生互動的粘性讓這些用戶沉淀下來。第三是在數值消耗上要讓他們產生數字追求，把他們最早對IP的追求轉為社交的追求，再到后面的成長追求，最后是綜合的需求，我覺得是這幾個大方面。

記者：雖然《花千骨》上線時隔一年了，非常好奇在《花千骨》制作當中有沒有一些趣事可以跟大家分享?

焦俊：我們《花千骨》研發周期特別短，我們團隊在中間出現了一些事故。我們當時出現了一個特別有意思的，會把玩家的等級從20級回到一級，二級。《花千骨》里面有一個很經典的橋段就是從哪里開始從哪里結束，這個被玩家耍爆，當一個玩家對產品認可的時候，他們會找到很包容的一面。后來我們發現一個bug，我們團隊所有的測試機，跟我們現場的設備沒有辦法聯線，后來聯系到成都當地的一個玩家，我們拿著蘋果電腦到他們家里樓下老年活動中心現場調試，他說我們這是很虐心的游戲，團隊都被虐倒了。這就是我們很用心地在做這個游戲。