凱撒股份CEO吳裔敏：全產(chǎn)業(yè)鏈IP運營助力泛娛樂全面開花

上周，手游行業(yè)有一條消息引起了很多人的注意，日本光榮特庫摩宣布，旗下三國志系列知名IP游戲《三國志11》授權(quán)給中國廠商開發(fā)正版手游。《三國志11》手游由凱撒股份全資子公司天上友嘉研發(fā)，并和天戲互娛聯(lián)合負(fù)責(zé)國內(nèi)安卓 版的發(fā)行。

此舉被許多業(yè)內(nèi)人士看作凱撒股份推進泛娛樂戰(zhàn)略的又一重要舉動，凱撒股份CEO吳裔敏先生也詳細(xì)解讀了凱撒股份從2014年開始實施的IP泛娛樂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

【以IP為核心的泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈布局】

2014年，凱撒股份正式從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)業(yè)，而到2016年初，已基本實現(xiàn)泛娛樂的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。這一轉(zhuǎn)型速度可以說是相當(dāng)之快。據(jù)公開資料，凱撒股份目前的產(chǎn)業(yè)布局集中在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、動漫、影視和游戲領(lǐng)域，基本上是圍繞泛娛樂的幾個核心領(lǐng)域進行資源整合。凱撒股份CEO吳裔敏先生在之前接受訪問時也曾表示，凱撒股份目前幾乎所有的工作都是圍繞IP來進行立項的。照此看來，凱撒股份打通互聯(lián)網(wǎng)IP產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)相當(dāng)明顯。

在網(wǎng)文方面，凱撒旗下現(xiàn)在有杭州幻文科技有限公司，深耕細(xì)作網(wǎng)文小說領(lǐng)域多年，一方面有自己的原創(chuàng)IP小說孵化平臺，另一方面也與閱文集團建立了深度合作的關(guān)系。幻文科技還與閱文集團共同成立了互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)IP公司武漢泛娛。

在動漫布局上，凱撒股份也和騰訊動漫開展了深度合作，拿下了諸如《從前有座靈劍山》、《銀之守墓人》、《我的雙修道侶》等多款明星動漫IP的移動游戲、網(wǎng)頁游戲、電視劇(含網(wǎng)絡(luò)劇)改編開發(fā)、發(fā)行和運營授權(quán)。凱撒股份不僅與外部合作投資出品動漫作品，如下半年推出的國產(chǎn)原創(chuàng)3D武俠動畫《少年錦衣衛(wèi)》將在優(yōu)酷土豆平臺上線，另外凱撒股份的動漫團隊也在創(chuàng)作原創(chuàng)動漫作品。

而在游戲領(lǐng)域，凱撒股份收購了天上友嘉和酷牛兩家手游公司，專注于精品IP游戲的研發(fā)和發(fā)行，打造精品IP手游的研運矩陣。

天上友嘉這兩年在研發(fā)方面也已取得了不俗的成績，由中國臺灣大宇正版授權(quán)的《新仙劍奇?zhèn)b傳》最高位列蘋果App Store暢銷總榜第8位;今年，由天上友嘉旗下金牌研發(fā)團隊指點世紀(jì)研發(fā)的獲得東映動畫和車田正美正版授權(quán)的《圣斗士星矢：重生》，更是一上線就快速攀升至蘋果App Store暢銷總榜第3名，并連續(xù)數(shù)周位列前排。

而酷?；邮蔷W(wǎng)文IP改編手游的行業(yè)先行者。知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家唐家三少、天蠶土豆、辰東的首個游戲作品分別為《唐門世界》、《絕世天府》、《太古仙域》，均由酷?；友邪l(fā)并上線運營，深受用戶歡迎。

【通過中間環(huán)節(jié)放大IP價值】

從凱撒股份的重點來看，上游的IP源頭與下游的游戲變現(xiàn)都已經(jīng)初具規(guī)模，但僅僅靠兩端發(fā)力并不是最終的戰(zhàn)略布局。凱撒股份CEO吳裔敏認(rèn)為，如果一個優(yōu)質(zhì)IP只用來改編游戲，它的價值可能只發(fā)揮了十分之一。金庸先生的武俠IP熱度這么高，很大的原因是兩岸三地多年來不停地把小說翻拍成影視作品。而還有很多好IP并沒有遵循這個模式不斷提高IP熱度，以至于慢慢地淡出大眾視野。因此，凱撒股份認(rèn)為好的IP，應(yīng)該經(jīng)過長期數(shù)年經(jīng)營，通過動漫、影視等IP運營途徑放大IP價值，不斷擴大其粉絲人群，然后再考慮游戲開發(fā)。

比如溫瑞安小說IP《說英雄誰是英雄》，凱撒股份同時獲得了該IP影視、動漫、手游的改編權(quán)。其中影視劇和漫畫的改編工作幾乎是同步展開的，漫畫作品預(yù)計在今年4季度開始上線。從這個案例來看，凱撒股份的IP運營思路相當(dāng)清楚，就是搭建一個IP獲取、產(chǎn)生、放大以及最終變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)布局。

【影游聯(lián)動開辟女性藍(lán)海市場】

凱撒股份在商業(yè)布局上已經(jīng)做到了全方位覆蓋，那在內(nèi)容方面又會對IP做怎樣的打造呢?吳裔敏先生認(rèn)為泛娛樂各領(lǐng)域的產(chǎn)品必須要與IP內(nèi)容進行匹配，一方面確保了IP的還原與增值，另一方面也是保證了IP核心粉絲的消費需求與產(chǎn)品更為貼切。

凱撒股份將會自主研發(fā)與發(fā)行知名IP《錦繡未央》電視劇的同名手游，其小說又名《庶女有毒》，自開更以來長據(jù)瀟湘書院月票榜、鉆石榜、訂閱榜榜首，擁有眾多女性讀者粉絲。而《錦繡未央》古裝電視劇更是未播先火，首版先導(dǎo)片花，發(fā)布24小時全網(wǎng)點播總量就快速突破3000萬。吳裔敏先生表示作為講述宮斗題材的IP《錦繡未央》，游戲也會按照宮斗游戲的做法去研發(fā)，并與電視劇深度捆綁，滿足IP核心粉絲在游戲體驗時的代入感與沉浸感。

凱撒股份也將以《錦繡未央》電視劇的同名手游的上市為契機，正式布局女性領(lǐng)域，開辟女性手游藍(lán)海市場，在多維度的內(nèi)容上滿足女性用戶的深度情感需求。

吳裔敏先生在接受訪問時也稍稍披露了公司的“六年計劃”：在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的同時，公司的重點將是依次完善游戲、影視、動漫三個領(lǐng)域的運作，最終基本實現(xiàn)“泛娛樂”戰(zhàn)略的全面布局，從而實現(xiàn)全面開花。