互愛互動CEO黃建：寡頭時代傳統游戲發行商的生存之路

當前中國游戲行業已進入寡頭時代，在游戲大研發廠特別是傳統端游廠加大自研自發力度的時候，傳統游戲發行商想要繼續生存下去，就必須擁有獨特的、無法取代的價值和資源。

作為萬達影視控股全資子公司的互愛互動，萬達影視/院線擁有的豐富的影視、院線資源，無疑已成為互愛互動在發行上獨特且無法被取代的資源。今后，互愛互動將通過影視植入、劇本孵化、定制IP孵化、影游聯合宣發等方式，構建影游新生態。

在發布會上互愛互動CEO黃建講述了他對當下發行尷尬境地的認知，與發行憑借新價值突圍的思考。

目前手游的人口紅利枯竭，野蠻生長結束。手游發行商也要面臨兩大挑戰：

首先，部分渠道平臺進入手游發行領域，例如騰訊、小米、360等等;

其次，大研發廠商開始嘗試自研自發，例如網易、蝸牛、完美、樂道與祖龍等等。

因此，游戲發行商必須給研發和渠道提供獨特的，無可取代的價值。那發行商要如何突圍?

從傳統意義上，游戲發行擁有三個核心能力：

1、運營能力，根據大量產品的發行經驗，基于數據分析平臺，調優產品數據;

2、營銷能力，要能做高效率的宣發，低成本的購買流量，同時品牌宣傳和大營銷也是重要的能力;

3、渠道能力，與分發渠道保持良好的關系，滿足渠道需求，獲取渠道流量。

但在市場競爭白熱化的今天，傳統能力是不夠的。我認為未來發行商可以考慮的，是具備以下幾種能力：

深度影游互動能力，整合資源，聯合宣發

1、影視與游戲應該互相促進，不是單獨游戲借電影電視品牌和流量，而是要在電影拍攝階段即與游戲深入結合。游戲可以幫助電影實現預熱和維持IP的持續熱度，對系列影視IP打造起促進作用;

2、游戲和影視內容更緊密結合，游戲場景人物盡可能與影視一致;

3、游戲可以在影視的情節基礎上適度延伸，而不是完全復制影視內容;

4、游戲和影視的品牌植入可以整合。游戲可以比影視有更大尺度的品牌植入和露出;

5、聯合宣發：游戲和影視可以共同進行宣發，提高宣發資源的效率。這是流量領域的合作。

結合場景的，線上線下結合的全國范圍內的宣發造勢能力

這點可以向影視行業學習。電影宣發和游戲宣發類似，都是在短時間需要大量品牌曝光和建立用戶影響力。游戲第一天測試可以不做宣傳，但電影第一天如果只有100個人來影院，那就完蛋了。

在線上流量日趨昂貴和稀缺的今天，線下的推廣和品牌曝光對短時間內打造游戲品起到至關重要的作用。

借助萬達院線在全國范圍內的300家影院，互愛互動可以實現百城聯動、全民覆蓋的大型宣發活動。包括全方面的線下曝光推廣手段：影城Wifi分發、自媒體、現場試玩抽獎、多屏互動、影院取票機LCD屏、影城陣地廣告等等。

與渠道更深的結合和互動，為渠道創造更多價值

更深層次的與渠道結合互動，針對產品進行精細化運營與宣傳，為渠道創造更多價值。

發行除了分成還能創造什么價值?

傳統聯合運營模式，是研發、發行商提供產品給渠道，雙方分享收入。渠道核心指標是資源位的利用效率或收入轉化效率，我給你多少流量，你給我多少錢。游戲就是變現渠道。

在手游階段，屏幕變小，行業進入了大營銷模式。發行商通過大量品牌廣告收入，提高渠道資源位的曝光安裝轉化率，為渠道創造更高的資源位利用效率，本質還是更好的轉化資源位收入。這就是所說的“吃量”。

二未來的合作模式，是為渠道提供線下的品牌曝光、品牌的植入宣傳、定制產品。正常手機廠商可能需要花錢才能實現，但現在我們可以用流量資源置換的方式一起合作。

走到線下，與各地玩家建立深度聯系的能力

利用萬達影院百城線下資源，做電競賽事、影游咖與萬達影迷玩家互動，玩家見面會，多屏互動專屬體驗區，VR的深入結合，可以構建核心玩家群，進行產品測試、核心用戶導入和口碑傳播。

所以互愛互動的目標，就是開拓移動游戲發行領域線上線下結合的新模式，探索場景營銷和場景娛樂的新機會。

互愛互動產品發行戰略

精品戰略：

每年努力打造2—3款主流市場一流水平的大作，互愛互動將在2016-2017年推出《胡萊三國2》和《探墓風云》兩款游戲大作。

深耕細分市場：

2016-17年將重點打造體育類細分市場，通過此前打造的國內第一體育手游《中超風云》互愛互動積累了豐富的體育類產品的運營、推廣經驗。

扶植新形態產品：

對核心玩法有創新的產品，例如《小小軍團-合戰三國》，在輕度SLG的基礎上對核心玩法做出了令人眼前一亮的創新。

開拓影游結合產品：

2016-17年將推出《秦時明月3d》《大圣歸來》等產品，未來將與萬達影視合作推出更多的影游聯動產品。