麻辣馬工作室創(chuàng)始人 F2P模式是歷史潮流

阿梅里肯·麥基(American McGee)是上海游戲公司麻辣馬(Spicy Horse Games)創(chuàng)始人，從事游戲開發(fā)至今已有23年之久，職業(yè)生涯早期曾參與《毀滅戰(zhàn)士》和《雷神之錘》等游戲的開發(fā)，成立工作室后推出過《格林童話驚魂記》(American McGee’s Grimm)和《愛麗絲：瘋狂回歸》(Alice：Madness Returns)等PC游戲作品。但從大約五年前開始，麻辣馬工作室將產(chǎn)品研發(fā)重心向F2P移動(dòng)游戲方向調(diào)整。

幾天前，麻辣馬工作室推出將塔防、角色扮演和寵物馴養(yǎng)玩法融為一體的F2P手游《生物學(xué)院》(Critter Academy)。記者采訪到麥基先生，邀請(qǐng)他分享了作為一間獨(dú)立工作室創(chuàng)始人，對(duì)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的看法。

【以下為采訪實(shí)錄略有刪節(jié)】

【記者】：從您進(jìn)入移動(dòng)游戲行業(yè)至今，您對(duì)這個(gè)行業(yè)的變化有哪些看法?

【阿梅里肯·麥基】：在上一代游戲主機(jī)時(shí)期臨近結(jié)束時(shí)，包括麻辣馬工作室在內(nèi)，很多游戲公司都從研發(fā)3A主機(jī)或PC游戲，向研發(fā)移動(dòng)和網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，3D美術(shù)內(nèi)容和多人玩法在移動(dòng)游戲產(chǎn)品中也變得越來越普遍。通過將F2P設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)游戲機(jī)制進(jìn)行融合，一大批令玩家眼花繚亂的移動(dòng)游戲進(jìn)入市場(chǎng)。在少數(shù)幾款超級(jí)大作的推動(dòng)下，某些獨(dú)立工作室已經(jīng)發(fā)展成為手游發(fā)行巨頭。

對(duì)獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，隨著自主發(fā)行游戲的成本持續(xù)上升，他們必須借助第三方發(fā)行商的力量，讓自己的移動(dòng)游戲產(chǎn)品觸達(dá)更多用戶。另一方面，手游研發(fā)和用戶獲取成本飆升也讓開發(fā)商和發(fā)行商的利潤(rùn)空間變得越來越窄。

【記者】：對(duì)像麻辣馬這樣的獨(dú)立工作室來說，在當(dāng)前移動(dòng)游戲市場(chǎng)所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

【阿梅里肯·麥基】：毫無疑問是產(chǎn)品曝光率。如果人們根本不知道一款游戲的存在，那么它將不可能獲得成功。對(duì)絕大多數(shù)開發(fā)者來說，用戶獲得成本已經(jīng)超過了游戲帶給他們的潛在收益，且高價(jià)值用戶已經(jīng)被洗得差不多了。

話雖如此，我對(duì)公司現(xiàn)狀感到很滿意——我們證明了自己有能力將錢花在刀刃上。麻辣馬工作室只有35名成員，但從游戲內(nèi)容和質(zhì)量角度來看，我們的表現(xiàn)經(jīng)常優(yōu)于某些人員規(guī)模達(dá)到100人以上的團(tuán)隊(duì)。

【記者】：山寨品橫行，已經(jīng)成為困擾移動(dòng)游戲市場(chǎng)的一大頑疾。麻辣馬工作室怎樣看待原創(chuàng)性在游戲開發(fā)中所扮演的角色?

【阿梅里肯·麥基】：我們必須平衡風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)意。在移動(dòng)平臺(tái)，玩家對(duì)某些特定的機(jī)制和界面已經(jīng)形成習(xí)慣。我們會(huì)循序漸進(jìn)地嘗試一些新想法，但不會(huì)冒進(jìn)。就本公司游戲作品來說，我們的原創(chuàng)性主要體現(xiàn)在游戲美術(shù)、劇情和展示層面。

【記者】：麻辣馬工作室開發(fā)移動(dòng)游戲的靈感源自哪里?

【阿梅里肯·麥基】：在游戲故事方面，我們經(jīng)常從經(jīng)典戲劇中吸取靈感，并希望通過游戲作品，探索與人類現(xiàn)狀相關(guān)的話題。例如在《黑暗之鏈》(Chains of Darkness)這款游戲中，我們將地獄作為敘事背景，隨著劇情推進(jìn)，玩家需要面對(duì)一系列競(jìng)爭(zhēng)和生存挑戰(zhàn)。

【記者】：您如何評(píng)價(jià)在移動(dòng)游戲市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位的F2P模式?

【阿梅里肯·麥基】：我覺得F2P游戲是消費(fèi)者社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。對(duì)用戶來說，嘗試一款F2P游戲好比走進(jìn)某家零售商店，不需要花錢就可以推開門走進(jìn)商店，四處看一看。如果你喜歡商店內(nèi)的某個(gè)產(chǎn)品，可以花錢購(gòu)買;如果你不喜歡，那么你可以去隔壁的另一家商店。更重要的是，如果你對(duì)某個(gè)商店的經(jīng)營(yíng)不滿意，你可以通過多種方式表達(dá)自己的不悅，譬如停止消費(fèi)、告訴開發(fā)者或者撰寫負(fù)面評(píng)價(jià)。

F2P模式不會(huì)消失。糟糕的F2P游戲會(huì)遭受懲罰，但一流F2P游戲仍有大量創(chuàng)新和提升空間。玩家可以通過自己的選擇，推動(dòng)F2P游戲朝著積極方向發(fā)展。

【記者】：在移動(dòng)游戲市場(chǎng)，F(xiàn)2P游戲產(chǎn)品數(shù)量眾多，這對(duì)《生物學(xué)院》的研發(fā)造成了哪些影響?

【阿梅里肯·麥基】：我們所遭遇的挑戰(zhàn)，主要還是在于產(chǎn)品曝光率低，以及用戶獲取成本的持續(xù)上升。作為一間規(guī)模很小的獨(dú)立工作室，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算有限，因此很難與行業(yè)巨頭們競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致，譬如全天候客服、為玩家提供更優(yōu)秀的游戲美術(shù)和劇情，積極傾聽來自玩家的反饋等。

【記者】：在您看來，《生物學(xué)院》與移動(dòng)游戲市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品有哪些差異?

【阿梅里肯·麥基】：《生物學(xué)院》以魔法世界的政治博弈為背景，講述了一個(gè)獨(dú)特故事。游戲的美術(shù)風(fēng)格既可愛，又令人害怕，將西方神話中的角色與亞洲動(dòng)漫美術(shù)風(fēng)格進(jìn)行了融合?！渡飳W(xué)院》的玩法雖然算不上獨(dú)一無二，但游戲節(jié)奏快，體驗(yàn)十分流程。我可以很自信地說，這是麻辣馬工作室迄今為止推出的最佳移動(dòng)游戲作品。

【記者】：你們會(huì)怎樣推廣《生物學(xué)院》?

【阿梅里肯·麥基】：傳統(tǒng)路徑——與Facebook、谷歌，以及一系列廣告網(wǎng)絡(luò)合作。與此同時(shí)，我也希望借助個(gè)人影響力，在社交媒體上與玩家交流，并接觸傳統(tǒng)媒體。但對(duì)于我們所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我和麻辣馬團(tuán)隊(duì)都有清晰的認(rèn)識(shí)?！渡飳W(xué)院》很有可能是我們面向移動(dòng)平臺(tái)推出的最后一款F2P游戲……在現(xiàn)階段，我們希望谷歌和蘋果能夠提供支持，他們有能力讓獨(dú)立工作室取得突破。