游戲知本論藍港互動副總裁王世穎 從千萬到一億的精品手游密碼

由游戲狗手機游戲網(wǎng)主辦的游戲知本論已經(jīng)圓滿結(jié)束，感謝全國各地的研發(fā)團隊、國內(nèi)知名CP、渠道、發(fā)行商出席本次沙龍，會上藍港互動副總裁王世穎女士以風(fēng)趣幽默的對話與大家一同聊游戲流水的經(jīng)驗，通過最近很火的《十萬個冷笑話》手游來介紹如何從千萬到一億的精品手游密碼。

月流水量級逐年攀升

首先開篇王總就跟大家聊到現(xiàn)如今游戲流水衡量的級別正在逐年攀升，去年大家在聊流水破千萬，在今年看來已經(jīng)是再正常不過的事情。王總從2010年開始創(chuàng)業(yè)，2011年開始做智能機上的手機游戲，大家對百萬流水的作品感到非常驚訝，國內(nèi)并沒有健全的推廣渠道，簡單來說就是：無渠道、無發(fā)行、iOS和安卓使用最原始的推廣方式。

2012年~2014年手游呈爆發(fā)式增長，各路千萬流水、簽約金開始浮現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)A、A+、S級手游開始出現(xiàn)，發(fā)行公司開始起重要作用，IP開始收到廠商的重視。

到了2015年，流水開始破億，150玩DAU、5000萬+市場投放開始頻頻出現(xiàn)，為了更好的形成競爭力，IP開始被很多廠商深度挖掘，粉絲經(jīng)濟收到重視，行業(yè)開始洗牌。

要么天堂 要么地獄

王總表示隨著整個產(chǎn)業(yè)的繁榮，優(yōu)勢資源向優(yōu)勢產(chǎn)品聚集，簡單的來說就是好的產(chǎn)品越來越好，不好的產(chǎn)品面臨市場將更加窘迫。王世穎表示產(chǎn)品兩極分化的現(xiàn)場嚴重要比我們想象的嚴重得多，要么節(jié)節(jié)攀升成為超強大作，要么不斷下滑逐漸降到谷底，中間地帶不存在有發(fā)展的空間。

小而美也有自己的出路

王總表示，市場上確實存在許多小而美的產(chǎn)品，如果想要在行業(yè)內(nèi)更好的生存，那么必須要做到以下的特點：

1.做到極致：首先確立項目的時候就需要確定目標用戶以及天使用戶數(shù)，需要讓用戶100%的滿意，需要考慮尋找用戶的難度和發(fā)行的策略。

2.走向大眾：核心玩法盡量貼合大眾、IP以及文化的內(nèi)涵需要大眾化、與用戶 一起向前進發(fā)、需要預(yù)設(shè)足夠的爆點來吸引用戶。

3.粉絲經(jīng)濟：產(chǎn)品需要給粉絲榮耀感，用營銷的方式來給粉絲帶來稀缺感，這樣才能夠形成粉絲的群體并且來促進活躍。

4.引爆流行：在社交的時代，只要產(chǎn)品能讓10%的人驚嘆，那么它絕對能夠流行起來。好的產(chǎn)品需要良心品質(zhì)，自身需要有特點、無瑕疵、高顏值，而極致體驗需要多研討，需要引導(dǎo)用戶有反射式的操作、游戲流暢不能有阻礙，最后需要有自己的故事，這樣才能夠以一種最為簡單的形式傳播出去。

全民進入大發(fā)行時代

王世穎表示渠道產(chǎn)品越多，發(fā)行地位顯得愈發(fā)重要。就《十萬個冷笑話》手游而言，國內(nèi)20家渠道聯(lián)合首發(fā)的傲人成績需要一步步經(jīng)營，渠道手握資源與用戶，如果能夠獲取到他們的支持就能夠?qū)a(chǎn)品做到更好。

在會上王總表示今年的渠道和去年相比形勢大不一樣，以前渠道靠智能手機增長來獲得大量的用戶，但是對于現(xiàn)在來說智能手機發(fā)展已經(jīng)處于飽和區(qū)，不會有太大的發(fā)展，因此想要賺錢就需要看渠道能給予這款游戲推廣的位置來決定。王世穎還說道有些渠道會在自己游戲的類型還沒有飽和的情況下，容納那些游戲高留存、高活躍、不賺錢的產(chǎn)品，但是這一市場的空白也在極速被填滿。

最后在演講末尾，王世穎總結(jié)現(xiàn)如今的游戲競爭已經(jīng)非常激烈，好的游戲自然能夠會被發(fā)現(xiàn)，小而精的游戲想要做到流水增長則需要按照自己的套路一步步經(jīng)營，千萬跨越至上億的游戲不是夢。